3 Estrategias probadas para la Venta Directa que no requieren presupuesto de marketing

Para todos los jóvenes empresarios que sueñan con ver su producto o servicio en vallas publicitarias y anuncios de televisión, primero lo primero: Usted necesita clientes antes de que pueda considerar gastar un centavo en marketing.

Por esta razón, a menudo las puestas en marcha de nuevos negocios subsisten a través de la venta directa. Después de todo, usted tiene que conseguir personas que utilicen su servicio antes que el marketing sea plenamente eficaz. Además, un componente importante del marketing es jactarse de que su base de clientes ya existe.

Entonces, ¿cómo hacer esto? Aquí hay tres maneras probadas para vender sus productos o servicios:

1. Enviar mensajes de correo electrónico  reales  personas.

El email Marketing puede ser una herramienta increíble para sus necesidades de venta directa, pero también puede ser una pérdida importante de tiempo. En primer lugar, esto es lo que no debe hacer: La venta vía e-mail no se trata de utilizar un programa de correo electrónico de marketing automatizado y sórdidos mensajes de correo electrónico HTML. Tampoco se trata de argumentos de venta largos con URLS de afiliados. Y ciertamente tampoco es vía SPAM.

Esto es lo que debe hacer: La venta directa a través de correo electrónico debe ser realizado por un equipo de verdaderos  personas. Ellos pueden, por supuesto, usar servicios como Amazon Simple Email Service  o software para ayudar con el envío de grandes volúmenes de correos electrónicos.

Pero bajo ninguna circunstancia debe haber rastros de características de spam. Por ejemplo, los mensajes de correo electrónico debe ser un par de frases a lo sumo. También deben ser personalizados, en texto sin formato y pedir una breve charla con el destinatario.

Demasiados vendedores cometen el error de pedirle a un cliente potencial  “casarse con ellos” en la primera interacción, sin embargo. Usted debe establecer una relación, usted debe demostrar que está buscando entregar valor a sus vidas y / o negocios. Si usted está vendiendo sus servicios a otros profesionales o empresas con las que se pueden encontrar casi todos sus clientes potenciales utilizando LinkedIn, Jigsaw y Zoominfo .

2. Organiza seminarios web para impulsar la interactividad y la  retroalimentación.

Mucha gente está experimentando con seminarios web en directo. Similar a infomerciales o demostraciones de cocina en vivo, esta plataforma es igualmente demostrativa. Pero tenga en cuenta que los servicios de hoy en día para la creación webinar como ClickWebinar y Webex de Cisco permitirá la participación del público cada vez más, así como proporcionar herramientas para involucrar a los espectadores a lo largo de la presentación.

3. Dele a su producto.

Para emprendedores sobre todo, es mucho más fácil vender un periodo de evaluación gratuita por un servicio de lo que es para sellar el acuerdo en un contrato a largo plazo. Dele acceso a clientes a su servicio de forma gratuita y utilice la oportunidad para solicitar sus comentarios. 

Si usted ofrece un servicio web, de una prueba gratuita. Si es un entrenador, de sesiones de coaching de cortesía y así sucesivamente.

A nadie se le paga a la derecha de la puerta. Hay que dejar que la gente le ayuda a mejorar su producto o su oficio y sólo una vez tiene las ventas de bienes se puede considerar marketing.

Fuente: http://www.entrepreneur.com

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