3 preguntas de entrevista para la contratación de personal de ventas

En tiempos económicos difíciles, el camino para un trabajo de ventas está a menudo saturado de cientos de solicitantesCon numerosos solicitantes aparentemente cualificados por elegir, el proceso de entrevistas y selección puede llegar a ser largo y prolongado – y una pérdida de su valioso tiempo.

La contratación en el instinto visceral puede sentirse bien, pero puede conducir a grandes errores. Un entrevistador hábil en cambio, hace preguntas que revelen la gravedad de un candidato acerca del trabajo y la probabilidad de que él o ella tenga éxito en el puesto.

Aquí hay tres preguntas eliminatorias que pueden constituir la pieza central de una entrevista efectiva. Si un candidato no puede responder a estas preguntas satisfactoriamente, rápidamente pase a la siguiente solicitante.

1.”¿Qué sabe usted acerca de esta compañía y nuestra industria? 

La respuesta del solicitante a esta pregunta debe mostrar una investigación sólida en su empresa y la industria. Si él o ella sabe poco acerca de lo que la organización, lo más probable es que nadie compre el producto. Eso no es lo que usted está buscando – usted quiere que la gente que es apasionada sobre la construcción de una carrera con su empresa y en su industria. 

Estas son las personas que tienden a ser exitosos empleados a largo plazo. Los candidatos de este grupo se han realizado investigaciones sobre la empresa y la industria y será capaz de articular con entusiasmo por los que quieren unirse a su equipo.

2.  ” ¿Qué es lo que quiere lograr en esta empresa? 

Al hacer esta pregunta, escuche las respuestas ambiciosas pero realistas. Una vez entrevisté a un solicitante que en serio me dijo que él espera que ser el presidente de la compañía en tres años. Teniendo en cuenta los antecedentes de esta persona, no sabía absolutamente y de ninguna manera  que estaba sucediendo – él no estaba en contacto con la realidad, y no fue contratado. Pero también se debe tener cuidado con aquellos que tienen bajas expectativas de sí mismos. Estos probablemente no son los profesionales de alto rendimiento que está buscando.

3  ” ¿Qué ha hecho para prepararse para el trabajo? “ 

La respuesta del solicitante a esta pregunta debe demostrar que él o ella se compromete a garantizar el trabajo. Una vez entrevisté a alguien para un puesto de ventas de una compañía de dispositivos médicos, y cuando le pregunté qué había hecho para prepararse para esta tarea, su respuesta fue: “He estudiado su catálogo y página web, y mi mejor amigo es uno de sus representantes de ventas – HE viajado con ella mientras hacía llamadas de los clientes para las últimas dos semanas. Realmente quiero este trabajo y estoy listo para comenzar hoy. “Hechos como este compromiso espectáculo, y personas que se dedican tener un grado mucho mayor de éxito. 

Hacer estas tres preguntas le permitirá identificar a los candidatos sólidos y tomar rápidamente menores solicitantes fuera de carrera.

Fuente: http://www.inc.com

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