4 formas de capacitación en el marketing de retail

El entrenamiento de la comercialización al por menor debería abarcar las técnicas de merchandising y marketing necesarias para desarrollar exhibiciones que induzcan a los clientes a comprar un producto. Los empleadores también pueden ofrecer en el puesto de trabajo una formación específica a los requerimientos de sus productos. Estos son algunas:

 1. Cursos

 Además de los procedimientos de comercialización y principios básicos, la educación de un vendedor al por menor debe centrarse en el control de inventarios, merchandising, estrategias de precios y previsiones de ventas. Los vendedores minoristas deben conocer las técnicas de investigación de mercado para analizar los datos demográficos y asegurarse de que los productos cumplen con las necesidades del cliente y sus deseos.

2. Educación formal

Los colegios y universidades ofrecen programas en marketing. Algunos programas se centran en determinados segmentos del comercio minorista, tales como comercialización de la moda. Muchos empleadores prefieren encargados de marketing con un grado asociado a una licenciatura en marketing. Esto incluye la gestión de venta, comercialización al por menor y merchandising de prendas de vestir.

3. Organizaciones de la industria

Las organizaciones de la industria brindan algunos cursos de formación, además ayudan con asesorías y clases prácticas. Sitios web de la industria de la también proporcionan webinars, podcasts y orientación educativa.

4. Entrenamiento en el trabajo

También se suele formar a los nuevos vendedores con los encargados con más experiencia. Este tipo de entrenamiento incluye  reuniones con los gerentes de las tiendas al por menor.

 

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