5 desafíos comunes en el marketing de retail

Al planificar una campaña de marketing para una tienda minorista, se debe tener en cuenta los problemas que pueden surgir, principalmente por factores externos como la competencia y el comportamiento del consumidor. Al conocer estos factores, se puede anticipar futuros inconvenientes y diseñar un plan de marketing eficaz. Los siguientes son escenarios comunes que presentan algunas dificultades para los comercios minoristas.

Competidores

Uno de los mayores retos en la comercialización al por menor es la competencia de otros puntos de venta. A menudo, varias tiendas ofrecen los mismos productos y las tiendas individuales deben producir materiales de marketing que convenzan a los consumidores a comprar y desestimar a la competencia. Los puntos de venta debe constantemente estar al tanto de las tácticas y promociones utilizadas por otras tiendas locales para mantener su competitividad en un mercado en constante cambio.

Conveniencia

Con el creciente uso de la Internet en los ordenadores personales y teléfonos móviles, basados en la localización de puntos de venta tienen que trabajar más para conseguir clientes en la tienda. Cuando la comercialización de una tienda, su publicidad y materiales deben ofrecer a los clientes un mayor incentivo para gastar el dinero de la gasolina y el tiempo para ir a su tienda en lugar de ordenar sus productos en línea. Debido a que la Internet está constantemente disponible para los consumidores, las tiendas minoristas a menudo duplicar sus esfuerzos de marketing para asegurarse de que su nombre y sus productos se encuentran en frente de los clientes tan a menudo como sea posible.

Marco de tiempo

Muchas áreas comerciales tienen una tasa alta rotación de producto, lo que significa que los anuncios y materiales promocionales deben mantener el ritmo. Las tiendas deben cambiar el diseño y el contenido de sus sitios web, circulares y catálogos para reflejar los cambios en el inventario. También deben trabajar para mantener a sus clientes y empleados informados sobre los nuevos productos y características, y hacer frente a la confusión e irritación cuando se suspenda un producto popular o experimentar cambios en la calidad. Comercialización al por menor es un ritmo rápido, proceso en continua evolución que requiere una inversión considerable de tiempo y dinero.

Consideraciones

Debido a que las tiendas minoristas ver tanto a los clientes de compra y no compra, sus esfuerzos de marketing tienen un peso pesado – para convencer a los compradores a comprar. Tanto en la tienda y fuera de la tienda de campañas de marketing deben mantenerse al día con las necesidades de los consumidores y hablar de sus preferencias para llegar a convertirse en meros buscadores de clientes de pago.

Prevención / solución

Para evitar caer detrás de los competidores, los puntos de venta debe estar al tanto de sus esfuerzos de marketing y verlas como una inversión importante en el éxito del negocio. Mediante la contratación de una empresa de marketing dedicada o un equipo se centró únicamente en mantenerse al tanto de los cambios de producto, estrategias de la competencia y las actitudes de los clientes, un punto de venta puede evitar la pérdida de negocios debido a la escasa conciencia.

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