5 formas en que el marketing de los grandes negocios puede dañar a su pequeño negocio

Las grandes empresas utilizan tácticas y estrategias de marketing que les hacen invertir miles de millones de dólares cada año (y en algunos casos, todos los meses). Porque el marketing corporativo es tan penetrante y eficaz, que puede ser tentador para los propietarios de pequeñas empresas creer que tienen que seguir el ejemplo, invirtiendo sumas considerables de tiempo y dinero desarrollando campañas masivas de marketing. 

En este artículo he reunido algunas pepitas de marketing de pequeña escala que han funcionado bien durante estos años, y sirven como recordatorios de que las grandes tácticas de marketing de negocios no siempre funcionan bien para las pequeñas empresas.

Tratando de llegar a todos debilita su posición

Claro, usted puede tener un producto que todo el mundo puede utilizar, pero si cuenta con un presupuesto pequeño y tratar de lanzar una campaña de marketing de amplio rango de características demográficas, lo único que lograremos es hacer una serie de pequeñas salpicaduras en un estanque muy grande. Como un jugador más pequeño, su energía existe al profundizarse en un nicho o grupo demográfico específico y el establecimiento de un punto de apoyo allí.

El gasto en publicidad de grandes drenajes su cuenta bancaria

Las grandes empresas tienen los medios para gastar millones de dólares revoque su marca en todas partes a la vista, con un enfoque en la construcción de conocimiento de la marca en el largo plazo ya que la gente inevitablemente tropieza con sus anuncios una y otra vez.Trate de hacer lo mismo con su pequeña empresa, sin embargo, esto es una receta para el desastre.

Lo que debe hacer en lugar de: Asegúrese de que puede medir todos los aspectos de su publicidad y exprimir el máximo el rendimiento de cada dólar de la comercialización que pasa por allí.

Tratando de impresionar a todos puede ser contraproducente

Cuando una gran empresa quiere demostrar su dominio, saca la artillería pesada por jactarse de sus enormes ingresos, su gran cuota de mercado y ser el número 1. Incluso si su pequeña empresa tiene mucho éxito, puede ser arriesgado utilizar estos “derechos de fanfarronear” como tácticas a su ventaja. Todo lo que logra es que sus competidores – sobre todo los más grandes – anote una gran victoria, eclipsando sus reclamos, y ponerlo en su lugar.

Lo que debe hacer en lugar de:   Olvídate de impresionar a los clientes potenciales y céntrese en ganar más en su propia industria. Ilustre el valor de su empresa a través de los éxitos de sus clientes cree una historia que es mucho más memorable – y convincente – que cualquier aparición de “Somos # 1” nunca podría ser.

Mis páginas de productos utilizan esta táctica para poner énfasis en cómo mis compradores se beneficiaron , en lugar de simplemente lo que ofrece mi oferta de productos. El mensaje “Este producto funciona!” Viene a través, y nadie puede robar el trueno. Puede aprovechar eso también, mediante la captura de las historias de éxito y el trabajo en ellos para su comercialización.

Sólo Uso de los medios tradicionales pueden retrasar su crecimiento

Las grandes empresas dependen de los canales de medios tradicionales como revistas, la televisión y la radio para construir su imagen de marca. El reto de los medios tradicionales es que puede ser extremadamente difícil conseguir visibilidad. Si usted se limita a la publicidad o contar tu historia en la corriente principal solamente, usted puede estar luchando una batalla cuesta arriba cuando se trata de la construcción de su marca.

Haciendo caso omiso de Servicio al Cliente Muertes éxito a largo plazo

Este consejo puede sonar extraño, pero muchas de las grandes empresas hacen esto. Ellos piensan que los ingresos viene sólo como resultado de las campañas de publicidad, y que el vertido de más dinero en anuncios y trucos es el mejor medio para generar más ventas.Si bien esto es verdad hasta cierto punto, puede ser ineficaz y limitante, ya que crea una situación en la que siempre hay que atizar el fuego para obtener resultados.

Usted no tiene que ser grande para ganar en grande

Echa un vistazo a todos estos consejos y piense en una pequeña empresa que conozca que  aprovecha eficazmente sus fortalezas y luego modele sus estrategias para aumentar sus ingresos también. Usted no tiene que ser grande para ganar a lo grande.

Fuente: http://www.smallfuel.com/

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