5 maneras de recaudar dinero de sus ventas rápido

Amar el trabajo no es suficiente. Al final del día, usted necesita que le paguen. ¿Pero que pasa si sus clientes no cooperan?

Es un problema común que sólo está empeorando, según un estudio de la Fundación Kauffman. En un estudio publicado en mayo, Kauffman encontró que más del 14% de los empresarios tenía problemas para pagar en 2010, frente al 13% en 2009 y sólo un 2% en 2008. 

Además de alargar los ciclos de pago, las grandes empresas suelen ofrecer a sus proveedores más pequeños un ultimátum de aceptar el pago, ya sea en red o net 60 10 para un descuento de entre uno y cuatro por ciento de la cantidad total a pagar, dice Jeffrey Leonard, director ejecutivo de la Fondo para el Medio Ambiente Global, una empresa de inversión.

¿Cómo salir de esa espiral, y asegúrese de que se les paga a tiempo?

1. Comience con una verificación de crédito. Haga una verificación de crédito antes de enviar algún producto a cualquier cliente potencial. 

2. Solicitar información bancariaUsted quiere asegurarse de que sus clientes potenciales tengan el dinero en sus cuentas para procesar su pedido, dice John McAdam, un consultor de empresas y profesor de la planificación estratégica de la Universidad de Wharton School de Pennsylvania. “Hay que hacer frente a la morosidad antes que entren por la puerta”, dice McAdam.

3. Utilice las órdenes de compra. En lugar de facturación a los clientes, pídales que le envíe una orden de compra. Las órdenes de compra precisan detalles tales como la cantidad de artículos pedidos, el precio acordado y las condiciones de pago exactos que hemos negociado. Si hay alguna dificultad o malentendido, una orden de compra tiene más peso legal que una factura. Este último puede estar sujeto a interpretaciones erróneas, y los clientes pueden afirmar que no estaba de acuerdo con todos los términos.

4. Sea específico. Puede ofrecer incentivos para el pago antes – tal vez un descuento del 1,5% si el pago se recibe en red 15 o red de siete días. Esa es una tasa mucho mejor que una empresa obtendría si tuvieran el dinero en una cuenta bancaria estándar, dice McAdams. Cualquier director financiero inteligente verá que es probable actuar con rapidez.

5. Hágalo en cantidades razonablesLa mayoría de los empresarios no pueden resistirse a una orden muy grande de una empresa. Después de todo, puede tardar decenas de pedidos más pequeños para compensar la que se obtiene de Kmart. Sin embargo, algunos empresarios están empezando a preferir las empresas aguas abajo, o bien las empresas del mercado medio o negocios aún más pequeños que ellos saben que pagan más rápidamente.

Hay otras opciones cuando se trata de grandes empresas: “Pide un pago de 15 días y un punto extra y media de la factura, o usted podría hacer 2 netos del 30 por ciento”, dijo McAdam.

Fuente: http://www.inc.com

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