6 claves para una publicidad exitosa en Pymes

La publicidad es un elemento importante para el éxito de los negocios, pero también algo costoso. Por eso la eficacia del mensaje es muy fundamental, porque de lo contrario significará inversión perdida, un lujo que los pequeños negocios y empresas no pueden permitirse. Con tal fin, facilitamos algunas claves de mucha utilidad para la publicidad exitosa en este tipo de emprendimientos.

1. Utilizar un mensaje convincente:

El mensaje contiene la idea esencial. Hay muchos ejemplos de mensajes publicitarios que han perdurado a lo largo tiempo, pero lo curioso es que pocos recuerdan el producto. Se debe buscar la simplicidad de palabras y que generen una respuesta en el público. Pero recuerde, su mensaje puede ser muy divertido y tener éxito de difusión, pero no se debe perder la esencia, que es promocionar su marca.

2. Añadir Credibilidad:

Cualquier afirmación hecha en el mensaje publicitario debe ser creíble, de lo contrario representará una pérdida de dinero. Muchas veces se mencionan las bondades de determinado producto o las condiciones de alguna oferta especial. Pero recuerde que esta deben cumplirse cabalmente, de lo contrario será el inicio de una pérdida de credibilidad de la empresa, y lo peor de salido de su bolsillo.

3. Sea fácil de contactar:

Dependiendo del medio donde se emite la publicidad, se debe resaltar la forma de contactar con el negocio. Si es un impreso pues detallar la dirección, teléfonos, fax, correos electrónicos, pagina web. En caso de ser un medio radial, pues será necesario guiar al cliente como llegar al negocio, preferentemente ubicándolo con una calle o lugar conocido (“a dos cuadras de” , “al frente de”). En radio no es conveniente dar números telefónicos pues son difíciles de recordar, mejor sería dar la página web para buscar más detalles. Algo similar en televisión, pues lo segundo son costosos.

4. Coincidir con el mercado objetivo:

La publicidad se debe difundir por medios que llegarán  al mercado objetivo. Si va orientado a un público juvenil, pues debe difundir un mensaje en una revista, radio o programa de televisión que tenga llegada con ese público. En caso de radio y televisión, los medios ofrecen horario segmentos y con precios especiales. Usted puede hacer su propio seguimiento y encontrar el medio adecuado para difundir el mensaje. Recuerde que por más buena que sea la publicidad, si se difunde en el medio incorrecto significará una pérdida de dinero.

5. Crear curiosidad:

La publicidad debe buscar generar un cierto grado de curiosidad o interés en el público. Que estos se ven necesitados por más información. Existen algunas ideas como “¿Aún no lo probaste?”, “la mejor oferta de la temporada”, que son bien utilizados en mensajes de radio y tv. En la gráfica se puede explayar esto con una buena imagen que deje la necesidad de comprara el producto o buscar mayor información.

6. Pruebe la eficacia de la publicidad:

Debe realizar su propia evaluación del mensaje publicitario. Observe si sus ventas han crecido con la implementación de la publicidad. Compruebe la efectividad de la difusión del mensaje, haciendo pequeños test a sus clientes: ¿han visto u oído su mensaje?, ¿Quién le informó de su negocio?. Ello ayudará a reconocer posibles falas con el fin de subsanarlas.

Recuerde que tener una mala respuesta puede ser por una mala elección de medio o fallida elaboración del mensaje.

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