6 elementos claves de un buen plan de negocios

A menos que tenga una trayectoria espectacular como un empresario o una nueva idea de negocio excepcionalmente grande, no se puede obtener capital sin un plan de negocios. A pesar de sencillo, el 99 por ciento de los planes de negocio que veo falta ese ingrediente fundamental.

En primer lugar, usted tiene que averiguar el grupo de clientes que desea vender. Entonces, usted tiene que desarrollar una guía de entrevista, una lista de preguntas como por qué los productos actuales no se ajustan a sus necesidades, como es un producto ideal ¿cómo deciden entre los proveedores de la competencia, y donde se percibe una necesidad no satisfecha.

A continuación, deberá entrevistar al menos a 20 clientes potenciales y asegurarse de que el análisis de sus respuestas a estas preguntas está en el plan de negocios. Su análisis debe incluir citas clave de los clientes potenciales que refuerzan las conclusiones.

Un buen plan de negocios debe cubrir estos seis temas.

1. Resumen: Si tuviera dos minutos bajando una escalera mecánica con un inversor potencial, usted debe hablar a través de su su resumen ejecutivo. Esto debe responder a preguntas como: ¿Cuál es la misión de su empresa? ¿Por qué es importante para usted? ¿Por qué usted piensa que su empresa puede ganar dinero persiguiendo esa misión? ¿Cuál es su historial de ganar? ¿Cuánto dinero necesita usted? ¿Qué clase de rendimiento puedo esperar si te doy el dinero? ¿Por qué?

2. Negocios / Descripción del producto: Si usted tiene más de dos minutos, el inversor va a querer saber más detalles. La descripción del negocio o producto debe describir la misión de su empresa y presentar los detalles del producto que usted tiene en mente para lograr esa misión. Esta descripción también debe centrarse en los atributos específicos del producto que usted piensa que lo hará mejor que la competencia.

3. Segmento de mercado: esta sección se detalla a qué grupo de clientes potenciales de su empresa apunta. En él se describe por qué eligió ese mercado, sus ingresos y la tasa de crecimiento, los factores clave para impulsar el crecimiento, y los típicos márgenes de beneficio neto en ese mercado. En esta sección se debe, en mi opinión, también presentar los resultados de las entrevistas con sus clientes.

4. Plan para ganar cuota de mercado: Aquí se explicarán los factores clave, clasificados según su importancia, un cliente potencial utiliza para decidir entre los proveedores de la competencia. También se describirá la forma y los clientes perciben que los competidores realizan en los diferentes factores. El siguiente se describe cómo su producto vaya a superar a los competidores en los factores clave. Finalmente, el plan para ganar la sección de cuota de mercado fija metas de participación de mercado y describe lo que su empresa va a hacer para alcanzar esas metas

5. Equipo de dirección: En esta sección se presentan las biografías de los miembros de su equipo. Si usted no tiene ninguna experiencia empresarial previa, los inversores estarán buscando señales de que usted y su equipo son los ganadores, que podría aparecer en destacados logros académicos, atléticos, o extra-curricular.

6. Previsión de efectivo: Esta sección es en cierto modo al menos creíbles para los inversores. Aquí, los inversores están realmente buscando a ver si pone el esfuerzo suficiente para hacer una estimación detallada de cuánto dinero se necesitará para alcanzar sus metas y lo que en última instancia, los ingresos y los beneficios se derivarán de esa inversión. La clave aquí es el desarrollo de hipótesis realistas y prepararse para los inversores a hacer preguntas acerca de por qué los escogió y sus fuentes de información.

Fuente:www.youngentrepreneur.com

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