6 pasos para preparar una prudente salida de negocios

En algún momento, todos los propietarios de negocios deberán dejar las actividades de su negocio. Muchas veces, sin embargo, el propietario no podrá abandonar voluntariamente, pues se verá obligado a hacerlo por distintos motivos, como. Sin una estrategia de planificación de negocios adecuado salida, la pérdida involuntaria de una persona clave puede devastar un negocio forzando la liquidación de una forma intempestiva. Por tanto, la planificación de la salida correcta debería ser una parte importante de los planes financieros de cualquier dueño de negocio.  Este tipo de planificación, también se conoce comúnmente como “la planificación de sucesión de empresas” y consta de seis pasos importantes:

1. Establecer metas financieras:

El primer paso para crear un plan de negocio y estrategia de salida viable es determinar las necesidades del propietario, con sus ingresos a largo plazo y metas de jubilación.  De esto, el propietario será capaz de determinar la cantidad de dinero que debe generar la venta de la empresa, con el fin de retirarse cómodamente.

2. Averiguar el valor actual del negocio: 

Una vez que el propietario haya establecido las metas financieras a largo plazo, el siguiente paso será determinar el valor actual de la empresa en el mercado. Esto se hace mediante el análisis de los libros de la empresa y su comparación con los beneficios y las pérdidas con negocios similares en la zona.  Si el valor actual está por debajo de las metas financieras, se deberá mejorar el valor del negocio.

3. Mejorar el valor del negocio:

Si el valor de la empresa no es el esperado, entonces el propietario tendrá que permanecer activo en el negocio durante un período de tiempo más largo con el fin de llevar el valor hasta el nivel que le permita salir de la empresa cómodamente. Durante este tiempo el propietario debe buscar formas de aumentar el valor del negocio a través de gastos y la reducción de la deuda, la planificación fiscal y la contabilidad creativa.

4. La venta del negocio:

Ahora el propietario debe examinar los pros y contras de la venta del negocio, además a quién sería venderlo, pudiendo ser un tercero ajeno, miembros de la familia o algún empleado clave.

5. Creación de un Plan de Contingencia:

Incluso con un plan de salida en su lugar, siempre hay hechos inesperados que puede modificar la planificación. Por ejemplo el propietario podría quedar mentalmente discapacitado, se podría perder un empleado clave o tal vez suceda algún daño al local del negocio. La planificación de estos y otros tipos de situaciones inesperadas debe ser integrada en cada plan de salida de negocios. En el documento se debe considerar los acuerdos de compra-venta, los principales programas de incentivos para los empleados, y el seguro del local de negocio, así como seguros de discapacidad y de vida.

6. Planificación la sucesión:

Una vez que el propietario tiene un plan integral de salida de negocios y una estrategia de contingencia, entonces podrá concentrarse en sus objetivos generales de de sucesión.  El plan de sucesión puede estar vinculado directamente con la venta de la empresa y su  impacto en el patrimonio del propietario, debido a que su situación financiera ya no será igual a cuando era dueño del negocio.

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