6 tips para construir una red de referencias

La construcción de una red de referencia debe ser la prioridad número uno en su lista si usted es un empresario o profesional independiente. Muchas empresas crecen a partir de su red de referenciaMientras las llamadas en frío y el marketing puede ayudar a traer gente nueva, viejos clientes, etc. Cuestan menos de mantener como clientes, y pueden trabajar como su marketing personal. Siga estos consejos para ayudar a construir su red de referencia.

1. Establezca metas

Establecer metas para los eventos puede ayudarle a mantenerse en el camino. Por ejemplo, establezca una meta de hablar con 20 personas a su evento de networking siguiente. Esto te mantiene en el camino, y hace que sea más fácil sentirse bien acerca de su progreso. Las metas también actúan como puntos de referencia para que pueda luchar por un mejor desempeño en su próximo evento.

2. Conversaciones clave

La mayoría de las personas en su red de referencia serán las personas con las que directamente habló. La práctica de las conversaciones puede ayudar a hacer esto más fácil, y puede ayudar a mejorar la confianza en su negocio. No suena demasiado comercial, pero piense en maneras de traer a su negocio que le hacen a la gente intrigada. Esto puede tener un efecto muy positivo en su red de referencia.

3. Manténgase en movimiento

Hablando con las mismas dos personas en un evento puede ayudar, pero se puede sacar mejor provecho. En cada evento, ya sea para la creación de redes o cualquier otra cosa, asegúrese de moverse y hablar con otras personas. A menos que haya encontrado a alguien que está dispuesto a gastar una cantidad enorme en su negocio, usted necesita moverse para aumentar el tamaño de su red de referencia.

4. Sistema de seguimiento

Aparte de conocer a un gran número de personas, también es necesario hacer un seguimiento de ellos. Si usted se comprometió a enviar una guía o libro electrónico a 20 miembros, pero no puede recordar quiénes son esas personas, entonces toda la red se fue a la basura.

Use un teléfono inteligente o incluso un bloc de notas para llevar un registro de las personas. O bien, solicite una tarjeta de visita. Escriba un mensaje en la parte posterior de la tarjeta como un recordatorio. Usted necesita un sistema para recordar a cada persona y lo que se comprometió a dar o hacer por ellos.

5. Redes sociales

La creación de redes en línea a menudo no es tan eficaz como ir a reuniones. Sin embargo, la principal ventaja es que se puede trabajar constantemente en las redes sociales, en lugar de esperar a que el próximo evento.

Obtenga una cuenta de redes sociales. Para la creación de redes de negocios, el mejor sitio es a menudo LinkedIn, pero otros han tenido éxito con Twitter, Facebook y otras redes. A continuación, empiece a hacer posts sobre su negocio.

Algunas personas sugieren que usted salga y conectar con la gente como muchos como usted puede con la esperanza de que le está siguiendo de nuevo. Esto le da más conexiones, pero las conexiones están dirigidos raramente. Por lo general es mejor para publique el artículo y el contenido de su negocio y espere a que la gente encuentre y le siga. Estas personas están a menudo más interesado en lo que está haciendo, y es más probable que se refiera a amigos a su negocio.

6. Convertirse en un experto

Una de las maneras más rápidas de construir una red de referencia es llegar a ser un experto. Piense en esto por un segundo. Cuando a alguien se le preguntó acerca de qué tipo de sistema operativo se va a comprar para su equipo, la mayoría de la gente responde con Mac o Windows. Esto se debe a que son reconocidos como expertos en su campo. Al mismo tiempo, hay muchos sistemas operativos que hay por ahí, como Linux, UNIX y Ubuntu que no se utilizan con tanta frecuencia.

Debe estar por encima de todos los demás para obtener la mayor cantidad de referencias. Si usted puede llegar a convertirse en un experto, entonces la gente se refiere a usted, incluso si nunca los conoció. Esto se puede lograr escribiendo libros, hablando en eventos o hacer cualquier cosa que se le reconoce.

Fuente: http://blog.simplyhired.com

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