7 pasos para conseguir publicidad para su negocio

Que son las relaciones públicasY en qué se diferencia de la publicidadLas relaciones públicas son lo contrario de la publicidadEn la publicidad, se paga para que su mensaje sea colocado en un lugar, sea un periódico, televisión o radio. En las relaciones públicas, el artículo que dispone su empresa no está pagado. El periodista, ya sea que de difusión o impresión, escribe sobre películas o su empresa como resultado de la información que él o ella recibió e investigó.

Las relaciones publicas es más eficaz que la publicidad, por varias razones. En primer lugar, las relaciones publicas es mucho más rentable que la publicidad. Incluso si no es gratis, sus únicos gastos son generalmente llamadas telefónicas y correos a los medios. En segundo lugar, las relaciones publicas tienen una mayor longevidad que la publicidad. Un artículo sobre su negocio será recordado mucho más tiempo que un anuncio. Las relaciones publicas también llega a un público mucho más amplio que la publicidad en general. A veces, su historia podría incluso ser recogido por los medios de comunicación nacionales, corriendo la voz acerca de su negocio en todo el país.

¿Por qué algunas empresas tienen éxito en la generación de publicidad, mientras que otros no lo hacen? Se ha demostrado una y otra vez que no importa cuán grande o pequeño sea su negocio, la clave para asegurar la publicidad es la identificación de su mercado objetivo y el desarrollo de una campaña bien pensada de relaciones públicas. Para conseguir que su empresa cuente con publicidad, siga estos siete pasos.

1. Escriba su declaración de posicionamiento.

Esto resume en pocas frases lo que hace su negocio diferente de la competencia.

2. Liste sus objetivos.

¿Qué es lo que espera lograr para su empresa a través del plan de publicidad que puso en acción? Enumere sus cinco goles en orden de prioridad. Sea específico, y siempre se establecen plazos. Usando una boutique de ropa como ejemplo, algunos objetivos pueden ser:

  • aumentar el tráfico de su tienda, lo que se traducirá en un aumento de las ventas
  • crear un perfil alto para su tienda en la comunidad

3. Identifique a sus clientes objetivo.

¿Son hombres o mujeres? ¿Qué rango de edad? ¿Cuáles son sus estilos de vida, ingresos y hábitos de compra? ¿Dónde viven?

4. Identificar los medios de destino.

Enumerar los periódicos y programas de televisión y radio en su área que podrían ser fuentes de estabilidad. Haga una lista completa de los medios de comunicación que usted desea apuntar, a continuación, llame y pregunte con quién debe ponerse en contacto con respecto a su área de negocio. Identifique el periodista o productor específico que cubre su zona para que pueda contactar con ellos directamente. 

5. Desarrollar ángulos de la historia.

Teniendo en cuenta el material que se aproxima, haga una lista de ideas de la historia que puede armar con ellos. Desarrollar ángulos de la historia que se quiera leer o ver la televisión. Planifique una sesión de lluvia de ideas de 45 minutos con su cónyuge, un asociado de negocios o sus empleados para llegar a nuevas ideas.

6. Hacer el terreno de juego.

Ponga sus ideas en papel y envíelos al reportero en una “carta de propuesta”. Comience con una pregunta o un hecho interesante que se relaciona con su negocio al público el medio de destino. Por ejemplo, si estuviera escribiendo para una revista dirigida a las personas mayores, podría empezar “¿Sabía usted que más de la mitad de todas las mujeres mayores de 50 años no ha comenzado a ahorrar para la jubilación?”

7. Seguimiento.

El seguimiento es la clave para asegurar la cobertura. Espere cuatro a seis días después de haber enviado la información, para luego pasar su carta de propuesta con una llamada telefónica. Si usted deja un mensaje en el correo de voz y el periodista no le devuelva la llamada, llame de nuevo hasta llegar a él o ella por teléfono. No deje a un segundo mensaje dentro de los cinco días siguientes a la primera. Si el reportero solicita información adicional, envíe inmediatamente y dar seguimiento para confirmar la recepción.

Fuente: http://www.entrepreneur.com/

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