7 preguntas que conducen a las campañas de marketing al éxito

Al diseñar una nueva campaña, realice una lluvia de ideas con estas preguntas con su personal y utilice las respuestas que surjan para la creación de una serie de puntos de acción para el lanzamiento.

1) ¿Qué queremos que nuestro cliente haga después de los 30 días de la compra?

Este es un gran pregunta para comenzar, ya que le permite comenzar con el fin en mente. Muy a menudo lo único que se piensa es en cómo conseguir la venta. Esta pregunta te obliga a pensar en cómo obtener el resultado, la próxima venta o la remisión y pone el énfasis en ángulo recto en la creación de una experiencia total del cliente.

2) ¿Qué mensaje va a crear más interés?

En su mayor parte en realidad nadie quiere comprar lo que usted vende, pero ellos quieren llegar a un resultado, ahorrar dinero, vencer un obstáculo, y sentirse más en control. ¿Cómo va a contar la historia que les ayuda a entender que es lo que estás vendiendo? Consigue que su mensaje, se enfoque en el cliente con las ideas estrictamente definidas.

3) ¿Qué formatos múltiples y vehículos de reparto podemos crear para el mensaje?

 Hoy en día las perspectivas han llegado a esperar un paquete completo de información educativa para acompañar un mensaje de ventas. ¿Cómo va a hacer para que su perspectiva muestre los resultados o el proceso que están considerando?

4) ¿Cuáles son las formas en que nuestro mensaje llega a nuestros clientes potenciales?

Ahora es el momento para poner su mensaje en perspectiva. ¿Cómo va a emplear la publicidad, las relaciones públicas, la generación de remisión, el correo electrónico, los socios y las redes sociales para crear la mayor cantidad de conocimiento, la repetición y la consistencia del mensaje dirigido a su cliente objetivo ideal?

5) ¿Cuál es el camino final que queremos que nuestra perspectiva llegue?

¿Qué pequeños pasos cree usted que se tenga que tomar para acercarse a la decisión de compra.

6) ¿Cuál es nuestro  mecanismo de acción en cada punto a lo largo del proceso?

¿Cómo va a motivar a sus prospectos a tomar cada paso progresivo? ¿Qué palabras de valor, usted empleará para mantener su perspectiva comprometida?

7) ¿Qué es lo próximo que va a vender?

Algunos pueden encontrar este último paso un poco grosero en este momento, pero usted no tiene que pensar de esa manera. Si sus productos y servicios ofrecen un resultado positivo, siempre debe estar pensando en nuevas maneras de hacer eso. Las campañas deben tener siempre un elemento integrado con el producto o servicio que automáticamente  presente opciones adicionales cuando un cliente potencial decide que no está listo para tomar una decisión sobre su actual campaña.

Fuente: http://www.ducttapemarketing.com

Leave a Reply

Required fields are marked *.