7 rasgos comunes en los mejores hombres de ventas

Son buenos vendedores son un grupo de élite. Ellos superan constantemente a otros de su equipo, a pesar de que sus circunstancias son similares a las del resto, pues venden los mismos productos al mismo mercado. ¿Como llegan a tener esta condición? Bueno, antes que todo, hay una serie de rasgos comunes que definen a este grupo de vendedores, veamos:

1. Lo buenos vendedores se desenvuelven con ética

Los mejores vendedores no utilizan el engaño o mentiras para asegurar una venta. Ellos saben que estas tácticas eventuales atentan contra la reputación del vendedor. Peor aún, debido a Internet una mala reputación perdurará indefinidamente, siguiendo el vendedor para futuros trabajos.

2. Los buenos vendedores ponen al cliente primero

Lo buenos vendedores saben que al cliente no le importa si el gerente de ventas está presionando por cerrar un traro lo antes posible. Ellos tienen sus propios problemas de que preocuparse. Un vendedor estrella conoce la mentalidad del cliente y le ofrece el producto adecuado a sus necesidades.

3. Los buenos vendedores aprenden de sus propios errores

Los llamados vendedores estrella no tratan de culpar de sus problemas o errores a otras personas. De hecho, no dudan en asumir el problema, incluso cuando no es completamente su culpa.

4. Los buenos vendedores siempre están a disposición

Un vendedor que se desvanece el segundo de cerrar el acuerdo está haciéndose un flaco favor. Un buen vendedor sabe que cuando se cierre la venta, es sólo el comienzo de su relación con ese cliente. Para esto, hacen que sea fácil para los clientes llegar a ellos con cualquier pregunta o preocupación, además da el seguimiento de forma regular, y continua desarrollando las relaciones comerciales.

5. Los buenos vendedores es metódico con sus tareas

Un vendedor estrella se prepara para cada venta todos los días. Él investiga la perspectiva tan temprano en el ciclo de ventas como sea posible, toma notas durante la llamada, averigua las necesidades del cliente potencial con preguntas y utiliza esta información para diseñar un enfoque de ventas adecuado para esa persona.

6. Los buenos vendedores siempre tienen un plan

Un gran vendedor no se limita a las cuotas asignadas por un gerente de ventas. Una estrella de las ventas sabe lo que quiere lograr y traza su propio plan. Ellos planean sus actividades de ventas sobre la base de su nivel de cuota.

7. Los buenos vendedores están organizados

Los vendedores que no saben cuantas ventas han hecho durante el mes o que tan cerca están de cerrar aquellas la tendrán muy difícil para rastrear sus actividades. Los hombres estrellas de las ventas siempre están al tanto de la situación de sus progresos.

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