8 consejos para licenciar una idea de negocio o producto

Cuando tenemos una gran idea para un producto, es una decisión importante el siguiente paso para plasmar esta. O bien creamos una empresa nueva desde cero con el fin de comercializar el producto o firmar un acuerdo de licencia con una empresa ya existente que pueda implantar y comerciar nuestra idea de negocio

Ya nos ocupamos de la creación de una nueva empresa en artículos pasados. Si su interés es la obtención de una compañía para licenciar su invención, debe saber que está lejos de ser una tarea sencilla. Para ver nuestro en las estanterías no es suficiente con tener una invención atractiva, también tiene que convertirse en un inventor atractivo.  La tenacidad, la preparación y profesionalismo son algunas de las condiciones necesarias, además de conocer algunos pasos para conseguir un acuerdo de licencia del producto.

1. Conoce el campo del invento: Lo primero y principal, para tener alguna posibilidad de licenciar su invención, es convertirse en un experto en el campo de su invención se aplica. Usted debe ser capaz de recitar de un tirón quién es la competencia, el tamaño del mercado potencial, la demanda proyectada para su producto, y por qué su producto es el mejor para atender y satisfacer la demanda del mercado.

2. Ser realista: Su credibilidad será evaluada por los potenciales licenciatarios, en parte por su análisis realista de los riesgos que el concesionario tendrá que asumir como la falla del producto.

3. Presentarse como un profesional: la información que se presente a los potenciales licenciatarios deben ser en forma escrita y en una presentación de PowerPoint.  La información debe incluir datos de investigación de mercado, información de análisis de la competencia, el estado de patentes y el alcance de la cobertura.  También incluya sus especificaciones técnicas, planos, prototipos, incluso para demostrar el producto sin la funcionalidad real. Añada a la presentación sus estimaciones de costos de producción, testimonios que haya recogido y otro material que ayude a demostrar el potencial de su invención tiene en el mercado.

4. Conseguir una abogado: Trabaje de cerca con su abogado de propiedad intelectual al presentar una idea a un potencial licenciatario para asegurar que su idea está adecuadamente protegido.  Nunca firme un acuerdo de confidencialidad sin tener un abogado que lo revise. Y nunca entregue los materiales a una empresa sin que su abogado le de la luz verde. Puede ser peligroso firmar sin asesoría, a menos que ya tenga una adecuada protección de la patente.

5. Analice a su concesionario: Siempre debe hacer la investigación sobre la compañía con quien se encuentra negociando la licencia. Revise si el esta compañía tiene la capacidad de fabricación y distribución que necesita. Con la investigación previa, el riesgo de entregar la idea a una mala compañía se verá mitigado en un grado considerable.

6. No reinventar procedimientos: Es importante seguir el protocolo establecido de un concesionario al presentar su idea para su consideración. Si trata de romper las reglas, su presentación se puede detener en seco. Si un licenciado objetivo tiene una oficina de licencias, siempre empezar por esta área para conseguir la presentación ante la empresa.

7. “No” es una oportunidad: Recuerde, siempre es más seguro que una empresa diga decir “no” a una idea antes que decir que “sí”.  La clave está en ser capaz de superar el ataque probable de respuestas negativas que sin duda la empresa lanzará su camino. Si la respuesta es negativa, será motivo para aprender y evaluar nuestra presentación.

8. Usa múltiples canastas: Como dice el viejo refrán, “no pongas todos los huevos en una sola canasta”. Basándose en un único potencial licenciatario, sólo estas añadiendo más riesgo a un reto que ya tiene ciertas probabilidades de incertidumbre. Es inteligente para dirigirse a más de un licenciatario potencial para aumentar sus probabilidades de éxito.

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