8 ideas para participar con éxito en una feria comercial

Participar en ferias comerciales es una buena oportunidad para hacer crecer nuestro negocio. Ya sea en su publicidad, comercialización, rentabilidad, establecimiento d e contactos, las ferias funcionan muy bien al momento de promocionar nuestro negocio. Para conseguir un desenvolvimiento deseado, se puede empelar algunas tácticas sencillas y fáciles de implementar:

1. Elegir una feria atractiva: la feria, aparte de los negocios participantes, debe contar con un de interés para el público participante. Esta muestra no tiene que estar relacionada de forma directa con tu negocio, pero si en alguna manera con tu mercado objetivo.

2. Nunca exponer en una feria comercial nueva: las ferias comerciales nuevas son lugares de experimentación. Guarde su dinero en efectivo para los programas regulares y de probada aceptación.

3. Centrarse en la calidad: Invierta su dinero en ferias que lleguen a las personas claves de su mercado objetivo.

4. Anunciar la participación: antes de la feria, pase tiempo en informar a los clientes existentes sobre su participación. Puede usar su stand de feria para el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.

5. Ser un participante expositor: se debe sacar provecho de la feria, no limitándose a mostrar productos o servicios, sino contar con un expositor o un panel de expertos. Esto añade credibilidad a su negocio y atraer a clientes potenciales.

6. Entrena a tu equipo de demostración comercial: Las ferias comerciales se diferencia de los entornos de ventas.  El tiempo es limitado y la atención de los asistentes requiere rápida calificación. Asegúrese de que su personal está preparado y tiene un objetivo claro para cada día.

7. Llame a sus clientes y contactos al instante: El personal de ventas a menudo cometen el error de ponerse en contacto con clientes potenciales de feria, meses después del evento. Asegúrese de que su personal de ventas tiene el tiempo extra y la motivación  para dar seguimiento a los clientes semanas después de la exhibición comercial.

8. Promocione su negocio en medios periodísticos: si desea que su pequeña empresa este por encima de la competencia, esta tiene que promocionarse de forma efectiva en medios de comunicación. Si la feria es importante, a diario los medios buscan noticias que cubrir. Por ello su stand debe ser interesante, con una novedad digan de cubrirse por los diarios.

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