8 pasos para iniciar tu negocio de importación y exportación

¿Estás interesado en hacer negocios con el resto del mundo? No es una mala idea, pues ahora gracias a los tratados de libre comercio y las facilidades que brinda la tecnología, puedes empezar tu emprendimiento con este tipo de negocio. Gracias a Internet, creación de negocios de importación o exportación pueden ser más simples de los que pensabas y muy rentable.  Estas son algunas nociones básicas para empezar:

1. Selecciona el nombre de la empresa y crear un sitio web y blog

Sin un sitio web o un blog, no se puede tener una red de importación o exportación de negocios.  Construye una plataforma que permite desarrollar una presencia online y haga crecer tu negocio.  El objetivo es equilibrar el flujo de comunicaciones, la venta de productos y construir su base de clientes para impulsar las ganancias de sus negocios internacionales.

En primer lugar, recuerda registrar tu nombre comercial con un proveedor de alojamiento web de buena reputación. Luego consulta con un abogado de comercio internacional y un contador para el asesoramiento sobre el establecimiento negocio virtual de importación  y exportación.

2. Escoje un producto para importar o exportar

Cuando se trata de la importación y exportación, el producto elegido no puede ser para todos los clientes.  Debe decidir algo y aferrarte a él. Si viste algo en otra parte del mundo que te gustaría vender a tu mercado, primero debes realizar un estudio de mercado para saber si existe un buen mercado de compradores.

3. Busca el mercado correcto

Si ya seleccionaste un producto, ahora hay que buscar algún lugar para venderlo. Mejorarás tus probabilidades de elegir un buen mercado si cultivas una habilidad especial para dar el seguimiento a las tendencias actuales o potenciales.

Debes hacer la tarea de estudiar el mercado antes de localizar el mejor nicho externo o interno para tu producto o servicio. Dos lugares a comprobar las tendencias son el Banco Mundial y Global Edge.

4. Conseguir un proveedor

El acceso más fácil a los proveedores de buena reputación puede ser Alibaba, Global Sources, Thomas Register. Hay otros sitios, es más, en Google, por medio de foros, incluso en redes sociales puedes investigar por proveedores, fabricantes, exportadores, importadores, compradores, mayoristas y clientes potenciales del comercio.

5. Precio del producto

El modelo de negocio para una empresa de importación o exportación se basa en dos elementos fundamentales dentro de una operación de compra venta internacional:

  Primero  Volumen (número de unidades vendidas).

 Segundo  Comisión en ese volumen.

El objetivo es que el precio de su producto (el cual implica su comisión) no sea superior a lo que el cliente está dispuesto a pagar. Por lo general, los importadores y los exportadores tener un margen de beneficio del 10% al 15% sobre el costo, que es el precio que el fabricante cobra. Mantenga el precio de los productos por separado desde la logística, ya que, en algún momento, se combinan los dos a la mía disuadir un precio puesto por unidad.  Una empresa de transporte bueno puede ayudar aquí.  No dejes que te intimide esta parte!

6.  Encontrar clientes

Siempre que hayas hecho un buen trabajo con la optimización de motores de búsqueda en tu blog o página web, así como la promoción en otros medios, los clientes te encontrarán. Sin embargo no te puedes confiar solo en ello, debes ir a la caza de clientes. Consulta con contactos locales para adentrarte a las organizaciones comerciales, cámaras de comercio, embajadas y consulados de comercio.  Allí puedes encontrar listas de contactos específicos.

No olvides de explotar las posibilidades que ofrece Facebook, Linkedin y Twitter. El punto es mantener su negocio en la mente de los potenciales clientes a nivel mundial.

7. El transporte de sus productos

El siguiente paso es concentrarse en logística del transporte del producto. A estas alturas, ya has localizado un cliente que ama tu producto, consolidado términos de venta y precios. Ahora tiene que mover su producto.

Puedes averiguar diversos opciones de transporte, como empresas especializadas en envíos de carga mediana o pesada (depende del tamaño de producto). Existen servicios especializados en cargas de exportación e importación global. Lo que debes considerar aparte del precio, es la garantía que ofrecen.

8. Proveer excelente servicio al cliente a nivel mundial

La relación entre usted y tu cliente en el extranjero no debe terminar cuando se hace una venta.  En todo caso, se requiere más de su atención. Piensa en tu servicio post-venta, que debe consistir en el seguimiento.  El primer paso es dar el agradecimiento, ya sea en persona, a través de Skype, por correo electrónico o por teléfono.

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