Cómo conquistar clientes a partir de una posición única de marketing

“Los mercados de hoy en día son impulsados por elección. El cliente tiene muchas buenas alternativas y usted puede pagar un alto precio por sus errores. Las empresas que no entienden esto no van a sobrevivir “- Jack Trout,

Cuando un cliente está eligiendo entre usted y su competidor, ¿por qué lo eligen a usted? La respuesta es la siguiente: ellos vendrán a usted, porque es diferente, ofrece un beneficio especial, un producto único, o una sensación determinada. Naturalmente, la gente optará por trabajar con su pequeña empresa si se les da una razón para hacerlo.

Usted no puede ser el mejor en todo, así que sea el mejor en algo.

Hay muchas maneras que usted puede hacer que su pequeña empresa se destaque. Algunas posiciones de mercado, evidentemente, son mejores que otros, pero en general hay una cosa a tener en mente: recoja una diferencia única y  adhierase a ella.

“Si usted no hace caso de su singularidad y trata de ser todo para todos, rápidamente socavará lo que te hace diferente” – Jack Trout (de nuevo)

Mantener un enfoque afilado no sólo le ayudará a explicar claramente su diferencia con respecto a los clientes potenciales, sino que también hará su reclamo más creíble. Las personas que dedican todo su tiempo a centrarse en una cosa se supone que son mejores para las personas que se generalizan. Lo mismo es cierto para las pequeñas empresas. Si usted escoge una única diferencia individual y se aferra a ella, la gente estará naturalmente inclinada a creer.

Algunas buenas maneras de diferenciar su pequeña empresa.

Tener algo completamente único es una de las mejores maneras de diferenciar su pequeña empresa y reclamar una posición de mercado totalmente por usted mismo. Un poco de investigación le dirá lo que su competencia tiene, y desde allí sólo tiene que encontrar un espacio entre sus ofertas.

Otra gran manera de encontrar una posición única en el mercado es llegar a ser un especialista. Incluso si un centenar de otras empresas hacen lo mismo, puede ser diferente al centrarse en un aspecto específico y ser el mejor en eso. Sé de varias tiendas de muebles pequeños en mi área que están a punto de ir a la quiebra. Sé de una tienda que está totalmente centrado en los muebles sin pintar, y lo están haciendo muy bien.

Trate de crear un ambiente único para cada empresa. Starbucks tiene un buen café, pero también lo hacen algunas otras pequeñas tiendas. Lo que hace único Starbucks es la experiencia y la sensación de ir allí. Al crear un ambiente especial para su empresa, puede separarse de las masas.

Algunas malas maneras de diferenciar su pequeña empresa.

“Los precios bajos.” Si de verdad quieren conducir su empresa al suelo, compita en precios. A menos que usted pueda vender en grandes cantidades (como Wal-Mart), entonces usted debe evitar tratar de tener el precio más bajo. Incluso Wal-Mart está fallando en este caso, desde que se tuvo que recortar los salarios y condiciones de trabajo para mantener los costos bajos.

“La Alta calidad”. Esto rara vez funciona más porque la gente espera que lo que usted ofrece sea de alta calidad. No sólo eso, sino que esperamos que tenga más que un simple alta calidad. Si usted quiere competir en los mercados de gama alta, tendrá que demostrar la calidad, no decirlo. Usted también tendrá que concentrarse intensamente en el estilo y la experiencia de su empresa.

Fuente: http://www.smallfuel.com

Leave a Reply

Required fields are marked *.