Cómo encontrar proveedores para un nuevo negocio

Son esenciales para cualquier negocio al por menorDependiendo de la selección de inventario, es posible que tenga algunas decenas de proveedoresA veces los proveedores se comunicarán con usted a través de sus representantes de ventas, pero más a menudo, sobre todo cuando se está empezando, tendrá que localizarlos usted mismo – ya sea en ferias, exposiciones y convenciones, al por mayor o en los directorios de los compradores, contactos en la industria, en las páginas amarillas y revistas especializadas o sitios web.

Los proveedores pueden dividirse en cuatro categorías generales.

  1. Fabricantes. La mayoría de los minoristas compran a través de representantes independientes o vendedores de la empresa que se ocupan de la mercancía de diferentes empresas. Los precios de estas fuentes suelen ser más bajos, a menos que la ubicación de la tienda tenga un Flete caro.
  2. Distribuidores. También conocido como mayoristas, brokers o intermediarios, los distribuidores compran en cantidad de varios fabricantes y almacén de los productos para la venta a los minoristas. Aunque sus precios son más altos que los de un fabricante, pueden abastecer a los minoristas pequeños pedidos de una variedad de fabricantes.(Algunos fabricantes se niegan a cumplir con los pedidos pequeños). Una carta de porte bajo y el tiempo de entrega rápida de un distribuidor cercano a menudo compensan el mayor costo por elemento.
  3. Artesanos independientes. Distribución exclusiva de creaciones únicas a menudo ofrecen los artesanos independientes, que venden a través de representantes o en las ferias.
  4. Fuentes de importación. Muchos minoristas compran productos extranjeros a partir de un importador nacional, que funciona muy parecido a un mayorista nacional. O, dependiendo de su familiaridad con las fuentes en el extranjero, es posible que desee viajar al extranjero para comprar mercancías.

La fiabilidad es el factor clave que debe buscar en los proveedores. Los buenos proveedores lo dirigirá hacia la venta de productos, o al aumento de las mismas. Si usted construye una buena relación y su negocio es rentable para ellos, los proveedores pueden estar dispuestos a rescatar a sus clientes cuando hacen demandas difíciles.

Como propietario de un negocio, usted no puede esperar recibir el mismo tipo de atención de un cliente de larga data consigue la derecha del palo. Con el tiempo, sin embargo, se puede desarrollar excelentes relaciones de trabajo que será rentable para usted y sus proveedores. Una vez que ha compilado una lista de posibles proveedores, pida cotizaciones o propuestas, complete con los precios, los descuentos disponibles, plazos de entrega y otros factores importantes. No se limite a considerar los términos, investigue el potencial de la situación financiera de su proveedor, también. Y pídales referencias de clientes, llame a estos clientes y sepa lo bien que el proveedor ha realizado. Si ha habido algún problema, pida detalles acerca de cómo se reconciliaron. ¿El proveedor del sistema y ayudar a resolver el problema, o es defensivo y poco cooperativo?

Sea abierto, cortés y firme con sus proveedores, y van a responder de la misma forma. Dígales lo que necesita y cuando lo necesita. Tenga un conocimiento específico sobre el costo total, y espere la entrega a tiempo. Manténgase en comunicación constante con sus proveedores acerca de los posibles retrasos, sustituciones posibles para materiales o líneas de productos, la calidad de la producción, mejoras de productos o la introducción de nuevos productos y ahorros potenciales.

Los proveedores a menudo establecen un orden mínimo para mercancías, este mínimo puede ser mayor para los primeros pedidos para cubrir el costo de la creación de una cuenta de una nueva tienda. Algunos proveedores también exigen un número mínimo de artículos por orden.

Fuente. http://www.entrepreneur.com

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