Cómo evaluar su eficacia de comercialización: 3 Áreas claves

La comercialización puede ser una etapa difícil para su negocio. Dependiendo de la eficacia del plan de comercialización debe haber datos extraídos, para hacer los ajustes. La comercialización debe ser evaluada de lo contrario estaríamos siguiendo una formula que no da resultado solo por el hecho de ser convencional.

Hay tres áreas claves en la que todos los gurúes de la comercialización están de acuerdo y estas ayudarán a diferenciar un plan de marketing eficaz de uno cojo:

Evaluación N º 1: Cantidad de nuevas pistas

En este paso del proceso de evaluación, simplemente tendrá que recoger el número de nuevos prospectos de un plan de marketing: las llamadas telefónicas recibidas, si se respondió correos electrónicos, boletín de inscripciones, etc .

Evaluación N º 2: Costo total

A menos que usted fuera capaz de lograr la hazaña asombrosa de la creación de una ventaja efectiva, como  la generación del plan de marketing de forma gratuita, el equipo principal le habrá costado dinero. Al calcular esta cantidad, asegúrese de incluir todo los gastos de comercialización todas partes de la empresa, y el tiempo que usted y sus empleados invirtieron en esa estrategia.

Ahora que sabe el costo total, lo que sigue es la división entre todos sus potenciales clientes.

 Evaluación N º 3: Tipo de cambio

Dependiendo de su industria o tipo de negocio, este cálculo puede tardar más tiempo que otros. La determinación de la tasa de conversión de clientes potenciales demuestra exactitud.  La eficacia de su plan de marketing demuestra que valió la pena la inversión financiera. Debido a la cantidad de tiempo que toma a partir de una iniciativa, convertir a un cliente real varía mucho de una industria a otra, es muy difícil demostrar empíricamente la tasa de conversión de su plan de marketing exclusivamente. Divida el número de clientes convertidos por los conductores originales traídos, y usted determina su tasa de conversión. Esto ofrecerá al menos un estadio decente para una medida de su eficacia.

Esperemos que la iniciativa de tipo de cambio y el costo por  la cantidad de inversión nueva cae justo donde usted quiera en esa mesa de la ruleta del marketing, pero si no, no pierda la esperanza! A medida que trabaja para desarrollar planes de marketing en el futuro, estará equipado con los datos para ajustar un poco y obtener el costo de la inversión y el tipo de cambio ya sea  igual o mayor a lo que incluso se había esperado.

fuente: http://www.drewsmarketingminute.com/

Leave a Reply

Required fields are marked *.