Cómo organizar un equipo de ventas externo

Sin ventas no hay negocio. Muchas veces lo hemos escuchado y seguramente esta debe ser una de las frases cliché más ciertas que existe en el mundo de los negocios. La primera noción para organizar un equipo de ventas sensacional, es diferenciar. Usted tiene que saber que una cosa es un  equipo de ventas externo y otro interno.

Si ya se va imaginando en que consiste cada uno, solo dejenos confirmar sus sospechas. Un equipo interno de ventas es aquel que se encuentra en nuestra tienda. Sean vendedores dentro de una agencia, en mostradores, etc. No representa mayor problema para la organización porque todo el proceso se simplifica. Y el otro equipo de ventas que debe considerar es el externo. Aquellos que llevan el producto a las calles..Muchos negocios crecen gracias al impulso que dan este equipo de ventas.

Debido a esto último señalado, es que dedicaremos este post a nuestro equipo de ventas externo y como organizar uno:

Para organizar un equipo de ventas externo debe saber si la empresa o su negocio tiene varios tipos de productos o varios tipos de clientes. De acuerdo a ello vamos a utilizar dos modelos y estructuras.

Estructura por territorio: Asigne a cada vendedor una zona geográfica de la ciudad. Si sus vendedores dominan la zona entonces será una ventaja competitiva frente a los otros negocios. Además este tipo de estructura permite a los vendedores establecer relaciones duraderas con sus cliente. Esta estructura es ideal para un negocio con diferentes tipos de clientes

Estructura por producto: Cada vendedor se especializa en un producto que ofrece la empresa. Y es que si su negocio o empresa ofrece distintos y diversos productos será necesario organizar su equipo de ventas externo, bajo estos parámetros.

Estructura por cliente: Los vendedores se organizan de tal manera que los miembros del equipo se especializan en la venta de productos del negocio a determinados clientes. Este tipo de estructura permite atender a los clientes según su nivel de consumo. Si consumen bastante, regular o poco habrá cada vendedor espècializado para asegurar su cuota de consumo o incrementarla.

Ya lo sabe considere estas estructuras si su negocio necesita de un equipo de ventas externo.

Fuente: Construya una fuerza de ventas de excelencia

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