¿Cómo persuadir a los prestamistas?

Tener todos los documentos necesarios son un buena parte para convencer a los prestamistas, pro no lo son todo. Los documentos son una sustentación para nuestra entrevista con el posible prestamista, pero no sabemos si en realidad el prestamista nos dará el dinero que requerimos para nuestra empresa.

El siguiente paso en conseguir un préstamo para nuestra pequeña empresa es persuadir a los prestamistas. Es necesario prepararse con anticipación para hacer una pequeña presentación ganadora y convincente.

Empieza por considerar el punto de vista del prestamista. Él o ella está más interesada en las respuestas a estas dos preguntas: “¿Qué vas a hacer con el dinero?” y “¿Eres un buen riesgo?”. Para hacer presentación convincente, necesitará responder eficazmente esas dos preguntas.

¿Qué vas a hacer con el dinero?: La respuesta a la primera pregunta significa estar plenamente familiarizado con todos los detalles de nuestro plan de negocios, estando en la capacidad de señalar a los estados financieros pertinentes, con gráficos que ayuden a convencer al prestamista.

¿Eres un buen riesgo?: Debemos presentar y explicar nuestro historial de crédito, indicando al prestamista que somos una buena inversión. Además esté preparado para responder  a su prestamista potencial:

– ¿Qué garantías tiene? se refiere a los bienes materiales que usted está dispuesto a soportar para garantizar el préstamo. Estos activos pueden ser equipos, una casa, un coche u algo de valor que posea.

– ¿Cuánto dinero está dispuesto a poner personalmente en el negocio? El prestamista desea ver que tan comprometido esta con su negocio, y si esta dispuesto a arriesgar su propio dinero. Ello muestra compromiso y ganas por sacar adelante el negocio.

¿Qué experiencia tiene en su campo elegido? Debido a que el éxito de su negocio depende de hasta cierto punto del dominio de su rubro, cualquier potencial prestamista va a querer saber más acerca de sus conocimientos. Esté preparado para hablar de sí mismo, sus antecedentes, su experiencia e incluso sus aspiraciones.

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