Cómo probar sus ideas de negocio

Muchos de los más grandes inventores y empresarios admiten haber fallado en algún momento de sus carreras, pero Richard Christensen, empresario y autor del libro El Principio Zig Zag (McGraw-Hill, 2011), dice al tiempo que no puede ser una parte normal de los negocios y la vida, la mayoría de nosotros estamos mal equipados para fallar de manera eficiente.

Él usa la analogía de esquí para enseñar a los empresarios a tomar desvíos deliberados en el camino hacia el logro de éxito para evitar el tipo de fallas catastróficas que puede resultar en la ruina económica y personal. “Cuando hacemos esquí, no tomamos nuestras herramientas y apuntamos directamente a la montaña sino vamos a romperno el cuello”, dice Christensen.

Este enfoque es radicalmente diferente de lo que la mayoría de los graduados de las escuelas de negocio se les enseña a hacer. “En los negocios, se nos enseña a hacer un análisis de rendimiento y establecer una meta grande e ir directamente hacia él y luego nos preguntamos por qué sólo uno de cada diez pequeñas empresas lo logran [lo que se propusieron]”, dice Christensen.

Disminuya la velocidad y altere su curso en lugar de demoler su camino hacia una meta, un proceso que él llama zigzagueando, no sólo ayuda a conseguir el éxito empresarial, sino garantiza si la idea falla, deje de ser “eficiente”. He aquí sus consejos cuatro para zigzaguear su camino al éxito.

1. Piense en rentabilidad en primer lugar.

Christensen recomienda comenzar nuevas empresas por conducción hacia la rentabilidad. “Piense en cual es la forma más rápida de llegar a ser rentable, incluso si se trata de una desviación leve de su [general] objetivo”, dice Christensen, quien ha fundado y co-fundado-32 emprendimientos de pequeños negocios, todos con entre cinco y diez mil dólares. Once de esos negocios fracasaron, mientras que trece se convirtieron en historias de éxito de un millón de dólares. Al decidir una cantidad de recursos está dispuesto a arriesgarse a la aventura, si se trata de un negocio nuevo o probar una nueva idea dentro de su empresa, Christensen recomienda que destine el 65 por ciento de dicho capital hacia la unidad a la rentabilidad, el 25 por ciento hacia los recursos incluyendo el personal y el 10 por ciento a escala.

2. Tenga un fracaso eficiente.

Si la rentabilidad no se consigue en el plazo determinado, que normalmente considera Christensen (tres meses), que él llama la idea de negocio un fracaso, a pesar de un “eficiente” fracaso. “Lo que mucha gente hace es que van a pasar un año, cinco años, diez años sin definición persiguiendo una idea, a continuación, se dan por vencidos y han desperdiciado todo ese tiempo y recursos. Al menos si no llego a ser rentable de inmediato, no he gastado un montón de dinero y años de dedicación “, dice Christensen.

3. Fije su atención en los objetivos.

Después de alcanzar la rentabilidad (el primer zig), Christensen lleva a sus empresas de negocio en su primer zag, destinando el 65 por ciento a los recursos de personal y de estructuras, 25 por ciento a escala (ampliación o franquicia) y 10 por ciento para rentabilidad. Zigzagueando continúa utilizando este modelo de asignación de recursos 65/25/10, rotando a través de la rentabilidad, recursos y de escala, a lo largo de la vida de la empresa.

4. Reduzca la velocidad.

Aunque admite Christensen que sus empresas siguen el principio del zig zag se necesitará más tiempo para lograr su objetivo final, dice, estableciendo objetivos claros sobre la cantidad de capital, tiempo y personas dedicadas a la empresa, las empresas disponen de una mayor estabilidad y la menor velocidad puede incluso revelar sorpresas agradables. “Se pueden encontrar todas estas pepitas de oro oculto en el camino que se convierten en ideas de mejores empresas, dice Christensen.

Fuente: http://www.entrepreneur.com

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