Cómo usar blogs para atraer clientes potenciales

En un artículo anterior (8 poderosos tips para vender  por internet) hemos mencionado a los blogs como parte de una estrategia de marketing. Los Blogs siguen siendo la principal táctica de marketing que las empresas utilizan para hablar de sus productos, servicios y marcas en general. A pesar de esta estadística, sólo unos pocos realmente generan clientes potenciales con su blog. Vamos a compartir cinco pasos de cómo se puede generar prospectos interesados gracias a los esfuerzos de su blog.

1. Producir contenido de Interés

La mejor práctica es educar a otros acerca de su industria y centrarse en la mentalidad del comprador para hacer frente a lo que necesitan aprender y sus deseos. Así que olvidémonos de escribir cosas personales que solo le podría interesar a nuestros amigos o familiares. Además escribiendo cosas sobre nuestra industria podemos ir educando a nuestros prospectos para que puedan asimilar mejor nuestra oferta.

2. No hablar de uno mismo

Cuando no habla de usted mismo, la gente tiende a escucharlo más. Cuando usted va a una conferencia y solo escucha que el orador habla de lo magnifico que es, dígame sino le ha pasado, tiende a desconectarse. Salvo que maneje muy bien el arte de hablar en público. Los Blogs no son diferentes. Todos estamos compitiendo por la atención de un usuario en línea, no hay que  dilapidarlo a través de la auto-promoción. En su lugar, hable acerca de su industria, competidores, clientes y lo más importante… que sea útil.

3. Hacer la Pregunta

Algunos puristas creen que no es apropiado para “vender” o “promover” en las redes sociales. Todo es cuestión de tiempo y como un vendedor, usted necesita equilibrar su altruismo y motivos de negocios y ser capaz de proporcionar un valor significativo a los lectores, dejando una oportunidad para que aprendan más sobre su negocio. Algunas maneras simples para hacerlo podrían incluir un enlace a su página de aterrizaje, un formulario web de destino en la entrada del blog o de invitar a la gente a suscribirse a su blog.

4. Realizar un seguimiento de sus clientes potenciales

Cada vez que un lector de su blog lo sigue, usted puede colectar todos datos, haciendo que se inscriba a través de una suscripción para que le lleguen los artículos directamente a su correo electrónico cada vez que usted publique algo nuevo que es importante que sea de manera regular. En el formulario puede obtener, dirección, teléfonos, correo electrónico, nombres y así crear una lista de prospectos.

5. Publicar frecuentemente

Bloguear es fácil; los blogs para negocios y el logro de resultados es el reto. Se necesita paciencia para atraer a la audiencia correcta y aparecer en los motores de búsqueda. Una de las mejores maneras de atraer tráfico y obtener el éxito es la de publicar con frecuencia. La publicación de un par de veces por semana es un buen nivel de frecuencia, pero es posible que desee subir el listón más alto dependiendo de los recursos y la naturaleza competitiva de su industria.

Al tomar medidas en estos cinco pasos, se dará cuenta los clientes tienden a ser más educados acerca de su oferta, más interesados y dispuestos a oír más de usted. Si su contenido es muy bueno, usted ganará mucho más que las menciones y el tráfico de las redes sociales.

Tenga en cuenta que la gente en la web, a menudo están buscando respuestas. No siempre significa que su producto es la respuesta, pero si confían en su contenido, unos pocos levantan la mano para aprender más. Tu blog es una revista a todo el mundo – ¿qué van a ver cuando lo recoja? Un millón de autopromoción? ¡Usted decide!

fuente: infusionsoft.com

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