Consigue más ventas con la interacción de tu cliente con el producto

Mientras sus clientes potenciales tengan mayor oportunidad de participar e interactuar con sus productos y servicios, mayor será la posibilidad de que compren. Para ellos necesitamos mostrar nuestros productos y servicios son únicos. Esto se logra ofreciendo muestras gratuitas o haciendo ensayos libres donde los clientes puedan experimentar con el producto. Veamos formas útiles de lograr la interacción de los clientes con nuestro producto.

1. Videos demostrativos:

El enfoque interactivo puede ser una gran ayuda, como una presentación de PowerPoint, fotos, vídeos o testimonios de otras personas que utilizan el producto o servicio en lugares y culturas diferentes. Muchas tiendas utilizan este método de venta, con una variedad de pantallas de ordenador y TV funcionando constantemente, donde muestran ejemplos del producto en uso.

¿Qué tipo de video debo crear? En el video se debe presentar los diferentes usos de su producto y mostrar a los clientes anteriores que utilizan sus productos y dar testimonios.  En el video debe parecer el mismo logotipo, eslogan y la imagen  Asegúrese de incluir la información oral acerca del producto también.

2. Muestras gratuitas:

Las muestras gratuitas son también muy utilizadas para activar el deseo de compra. Por una hora de consulta gratuita de su producto puede ser una gran herramienta de marketing. Si usted está en el negocio de alimentos, sin duda la muestra gratuita será la mejor herramienta de marketing.

3. Imágenes:

El viejo cliché de que una imagen vale más que mil palabras es cierto en el mundo del marketing. Es importante utilizar fotos de ti mismo, de tus clientes y tus productos en su comercialización. Coloque estas fotos en su sitio web, en las presentaciones, y en los folletos.  Es muy beneficioso tener imágenes que muestran las personas que utilizan los productos dentro de un ambiente interactivo.

4. Vivir el producto:

No hay mejor sello de aprobación que probar personalmente los productos y servicios que se está vendiendo. Ejemplos sobran. Los profesionales de ventas en las tiendas de ropa suelen usar la en venta. Algunas empresas exigen a sus representantes de ventas usar camisas o chaquetas que llevan el nombre de su empresa y logotipo. Es necesario vivir la cultura, conducir el coche, comer la comida, hablar el idioma.

5. Aprovechar el poder de los aromas:

Aroma tiene un poderoso atractivo y a menudo penetra de forma sutil y profunda en el interior de las personas. Piensa en el olor del pan caliente en una panadería o en una cafetería. Los compradores de automóviles hablar del “olor a coche nuevo”, algunos bancos esparcen un aroma de vainilla a través de su sistema de aire acondicionado para calmar a los clientes que esperan, y los minoristas de las camas de usar esencias de lavanda para aumentar las ventas.

Tenga cuidado, sin embargo, sobre los aromas que utiliza.  La aromaterapia puede tener un efecto positivo de gran alcance, pero el olor equivocado puede tener un impacto negativo. Muchos olores, especialmente los aromas florales, pueden desencadenar reacciones alérgicas o puede dar a la gente dolores de cabeza. El aroma debe ser sutil y atractivo sin ningún tipo de reacciones negativas sean efectivas.

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