Construir influencia es construir ventas

Usted puede tener ideas maravillosas para los productos y servicios y es posible que haya trabajado duro para crear un gran sitio web de pequeñas empresasTal vez usted está en red y tratando muy duro para que la gente esté interesada en lo que hace. Sin embargo, si los resultados han sido decepcionantes o un poco lentos, no es culpa de la economía. El problema  más probable, es que usted no ha construido su esfera de influencia.

La construcción de su esfera de influencia es como pescar con una red. Si nunca ha pescado con una red, tenga una buena imaginación! Si usted pesca con una caña de pescar, solo atrapará un pez. Puede mover el bote y echar la caña otra vez y tal vez atrape otro pez. Pero sólo tendrá dos peces. Si lanza una red de una sola vez, usted podría terminar con un bote lleno de peces que alimentarán a muchas personas.

Si usted está luchando para conseguir suficientes clientes, lo más probable es que no se ha reunido suficientes peces en su red, o simplemente no está promoviendo sus servicios con la suficiente frecuencia. O las dos cosas. Echemos un vistazo a cómo emitir su red ampliamente que pueda influir en los resultados que obtiene.

Su red principal es su lista de correo electrónico. Esta es su principal activo. Pero también se puede construir una red de fans y seguidores de otras maneras. Si crea un producto o programa y sólo se puede introducir hasta 100 personas debido a que es el número de fans, seguidores y suscriptores que tiene, puedes imaginar lo difícil que será para ganar dinero ya que la tasa de conversión promedio es de alrededor de 2% a 3%. Pero si te tuviera, digamos 2000 suscriptores, 200 miembros de un grupo social que ha creado medios de comunicación y otros 2000 seguidores en Facebook y Linked In, aunque esto no es muy grande, sus ventas sería mucho más si usted ha construido una sólida relación con esas personas.

Por ello, una gran cantidad de tiempo cada semana tiene que ser dedicada a atraer tráfico, suscriptores, seguidores y fans y seguimiento con ellos para construir una relación de confianza. Mucho de esto puede ser subcontratado, pero si alguno de los elementos que falta es la atracción y el cuidado-de su esfera de influencia no va a crecer.

Ahora vamos a hablar de la importancia crucial de la construcción de relaciones con estas personas. Sólo los nombres se acumulan como trofeos, no le llevará lejos. La gente quiere saber que usted se preocupa por ellos y su éxito. Así que es importante decidir de antemano lo que va a suceder en la parte final una vez que la gente comienza a seguirte.¿Cómo va a demostrarles que usted es un experto valioso? ¿Cómo va a demostrar que se puede obtener resultados¿Cómo se puede construir con cuidado emoción con ellos acerca de sus productos o programas? 

Usted no puede darse cuenta de esto, pero su tarea más importante es la promoción de su negocio y la construcción de su esfera de influencia. No importa qué tan excepcional es lo que hace, si nadie sabe acerca de usted, usted no será capaz de compartir sus talentos y ganar dinero haciéndolo. Piense en cómo se gasta cada día. ¿Está gastando demasiado tiempo en la investigación, perfeccionamiento, reflexionando, en respuesta a los e-mails, o simplemente está fuera de foco o abrumado? Vuelva a enfocar su tiempo en la construcción de su esfera de influencia y empiece a ofrecer productos, programas y servicios para estos nuevos fans. Ellos no tienen que ser perfectos. Sólo tienen que ayudar y la gente estará feliz de que encontrarlo.

Trabajando activamente en atraer seguidores y nutrir estas relaciones las dos estrategias por sí sola pueden, literalmente, duplicar sus ventas.

Fuente: http://smallbusiness-bigresults.com

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