Cree la chispa que encenderá su puesta en marcha

Iniciar un negocio desde cero no tiene ninguna ventaja competitiva inicialmente – lo que hace que sea difícil construir el negocioEs por eso que cada empresa necesita una chispa inicial para ponerlo en marcha.

La idea en sí misma no es suficiente. Después de todo, no se puede encender un fuego solo por imaginar lo maravilloso que sería tener uno. Usted necesitará algunas herramientas o activos estratégicos, como la madera y el oxígeno para avivar el fuego.

Una larga lista de casos de éxito de negocios han sido construidas fuera de la chispa inicial. IBM construyó el negocio de los servicios que tienen hoy desde una posición dominante en la informática mainframe. FedEx y UPS construido en miles de millones de dólares de las empresas de logística sobre la base de sus activos principales – FedEx tuvo un robusto siguiente día del negocio aéreo y UPS tuvo una operación terrestre de liderazgo. USAA y GEICO construyó las principales compañías de servicios financieros y sirivió a un segmento de clientes núcleo, respectivamente a los militares y empleados del gobierno.

Si usted tiene un concepto de negocio que está pensando en seguir, le sugerimos responder a las siguientes preguntas para determinar la chispa que tiene – y los que todavía necesita.

  • ¿Cuáles son sus mayores fortalezas como organización? ¿Qué hace usted mejor que nadie?
  • ¿Cuáles son sus activos estratégicos clave? Estos podrían ser los activos físicos, como la ubicación, el equipo o un equipo de ventas existente, o fortalezas, tales como las relaciones con clientes clave, la reputación y la cultura.
  • ¿En que los clientes o segmentos de clientes tienes fortalezas y experiencia?¿Qué sabe usted acerca de las necesidades de estos clientes? ¿Qué necesidades usted es único capaz de satisfacer?
  • Teniendo en cuenta el concepto que usted está considerando, ¿quién sería la persona ideal u organización para llevarlo al mercado? ¿Cómo se compara con ellos en relación con su capacidad para ejecutarlo?
  • Si usted tiene éxito en la ejecución de su concepto, ¿que es probable que copie su modelo de negocio? ¿Cuál será el resultado probable?
  • Dentro del modelo de negocio que usted está tratando de crear, qué elementos de ese modelo de negocio está usted en una posición única para manejar? ¿Cuando usted es el mejor en su industria? ¿Qué elementos serían mejor ejecutado por los demás? ¿Hay una manera de enfocar sus esfuerzos en los elementos del modelo de negocio que sea más apropiado?

Muy a menudo nos encontramos con que los líderes empresariales se centran en la calidad de la idea más que la calidad de sus activos estratégicos. Eso es similar a centrarse en la idea de un buen fuego en lugar de crear la chispa para ponerlo en marcha.

Fuente: http://www.inc.com

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