¿Cuál es el propósito de su blog: aumenta la conciencia de marca o cierra ventas?

Las pequeñas empresas utilizan los blogs para una variedad de razones diferentes. Son una de las primeras redes sociales reales y son de uso frecuente por los dueños de negocios para dar a su sitio web un poco más de personalidad .

Sin embargo, los blogs se han convertido en algo más estratégico a medida que las clasificaciones de búsqueda de impacto, la pertinencia social y el éxito global de una empresa se hace una ambición en cada uno. Sin embargo, sólo las empresas que entienden plenamente lo que sus clientes están buscando, son capaces de aprovechar el éxito de su blog.

Entender lo que la audiencia de su sitio web está buscando es la clave para conducir más tráfico a su sitio a través de blogs. ¿Está buscando establecer el liderazgo con artículos informativos sobre las categorías de algún nicho? O usted está buscando entretener a su público con artículos de opinión basados ??en lo que es relevante para su industria?

Lo bueno de un blog es que no hay estructura interna que oriente qué hacer y qué no hacer. Sin embargo, esa misma libertad ha causado muchos blogs al fracaso.

Demasiado a menudo veo a bloggers escribiendo contenido extremadamente seco en los blogs que sólo corresponderían a los ejecutivos de alto nivel a las decisiones de compra. ¿Es su blog realmente impactante? Es sin duda posible, pero usted debe saber el propósito del blog de su empresa incluso antes de comenzar a escribir.

Aumentar la conciencia

La mayoría de los blogs son creados simplemente para crear conciencia de una forma u otra. Son buques de liderazgo de pensamiento, entretenimiento, noticias y opiniones.

Mire a través de Google Analytics y trate de averiguar qué tipo de personas están frecuentando su blog. Si vienen desde sitios de agregación social, lo más probable es buscar un “virus” de contenido que simplemente entretenerlos.

Si bien, el aumento de la conciencia de marca es genial. Para las empresas que realmente están tratando de empujar sus blogs para el siguiente nivel buscará soluciones para lograr el ROI de sus blogs. Esto es un poco más fácil decirlo que hacerlo, pero al pasar de la sensibilización a la compra, su blog tendrá que trabajar para cerrar las ventas.

Cierre en Venta

Si usted ya tiene un blog en el que crea audiencia que está interesada en la compra de sus servicios, usted tendrá que crear contenido que ayuda a “cerrar la venta”. Esto es a menudo difícil a través de un formato blog, pero hay algunas maneras de cómo hacer esto.

En primer lugar, debe establecerse como un líder en su comunidad, posicionarse como el punto de contacto para sus lectores. A continuación, debe establecer la confianza con ellos por la humanización y la nivelación con el lector en condiciones que afectarán a la venta.

Aquí hay unos cuantos tipos de contenido que le ayudarán a cerrar ventas:

• Informes de tendencias 
• Guías de funciones 
• Guías para Comprador

• Estudios de casos 
• Comunicados de prensa 
• Testimonios

Asegúrese de mantener estos formatos en mente al escribir su próximo blog. La comprensión de su audiencia y como le gustaría posicionar su blog en su sitio web es crucial para el éxito de su negocio.

Fuente: http://www.expand2web.com

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