El sexo Vende: Estudios intentan revelar lo que hay detrás de este truco de marketing

Todo el mundo sabe que el sexo vendeEs por eso que las empresas contratan modelos, anfitrionas y actores para anuncios publicitariosEl poder de venta del sexo ha alimentado los anuncios en medios, diseño de producto, embalaje, reparto y la propia imagen.

Sin embargo, al explicar cómo funciona esto – por qué un impulso biológico que es a menudo la fuente de angustia y dificultad social puede hacer que la gente comprar algo – es difícil. Y si usted no sabe por qué algo funciona, lo más probable es que podría volverse en contra de usted un día.

¿Qué Dice la Investigación?

Los Investigadores de la Universidad del Sur de California y la Universidad de Pensilvania piensan que tienen parte de la respuesta . De acuerdo con un trabajo de investigación denominado “puede cambiar de Victoria Secret en el futuro?”, Las señales sexuales podrían hacer que los consumidores anhelen pequeñas recompensas inmediatas, porque las grandes pueden parecer (subjetivamente) mucho más lejos.

¿Qué? La promesa de sexo puede hacer que alguien se vuelva impaciente? Sí, por supuesto que lo sabía, y la investigación anterior ha demostrado que después de valorar a las mujeres físicamente atractivas, los hombres posteriormente se centran en el corto plazo, a pesar de que son más pequeños que las cantidades que podrían obtener si se retrasa la gratificación. 

Pero ¿Cómo se prueba ello?

Una serie de estudios pidieron a los hombres de licenciatura calificar las fotos del catálogo en línea de Victoria Secret, se sometieron a un estudio de percepción del tiempo, y en última instancia tomaron las pruebas en las que se indica lo feliz que sería recibir un premio hoy y qué cantidad sería necesario esperar en períodos más largos de tiempo. Según los investigadores, los resultados confirman que las señales sexuales cambiaron la percepción del tiempo de los sujetos, por lo que la recompensa tardía parecen aún más lejos.

Parece razonable que este efecto podría hacer que la gente vea la disminución de valor de la adjudicación diferida, pero antes de que se de unas palmaditas en la espalda por entender esto un poco, es bueno recordar que muchos factores podrían estar en juego. Por ejemplo, a las personas se les dijo que imaginaran conseguir una recompensa, por lo que probablemente no pensaban que en realidad iban a conseguir una, lo que podría haber afectado el proceso de toma de decisiones. Podría ser que las cantidades en cuestión no eran lo suficientemente grandes como para ser considerado significativo a los sujetos. Todos los sujetos eran estudiantes, lo que sugiere que eran de una edad que se inclina hacia la impulsividad. No había mujeres en el estudio, así que no hay manera de saber si las mujeres se ven afectadas de la misma manera por las señales sexuales.

Usted también debe preguntar ¿qué otros mecanismos pueden estar en juego?. Recuerdo que una vez hablando con el psicólogo evolucionista Geoffrey Miller, quien dijo que un número creciente de estudios muestran que las motivaciones inconscientes de apareamiento evolutivos influyen en las decisiones monetarias y de compra. Podría ser que la exposición a las señales sexuales inconscientemente hacen a los jóvenes más ansiosos por atraer a una compañera y, por lo tanto, quieren ganancias a corto plazo financieras para señalar su conveniencia.

La línea de base

Además, aunque el estudio es interesante, no se ocupa de si las pistas sexuales pueden conducir a una persona a comprar un producto, sólo para ser más impaciente en su deseo de una recompensa. Así, mientras que el sexo puede vender, aún estamos sin saber cómo ni por qué funciona el mecanismo.

Hay algo un poco odioso de tratar de engañar a alguien para que haga una compra. Por otra parte, cuando se empieza a confiar en los trucos de marketing, es una señal de que tal vez no tienen la visión de y la relación con sus clientes que realmente debería conducir un negocio.

Fuente: http://www.inc.com

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