El valor añadido en su negocio.

Como propietario de una pequeña empresa, la mejor cosa que usted puede hacer por su negocio es comenzar a crear valor empresarial.

El valor es la fuerza impulsora detrás de un pequeño negocio exitoso. Deliberadamente construyen y documentan un valor empresarial real, los vendedores atraen a más clientes potenciales y, finalmente, reciben mayores ventas para sus empresas.

Sin embargo, muchos propietarios de pequeñas empresas no piensan en la construcción de valor para el negocio hasta que están listos para poner sus empresas en el mercado. Frente a una evaluación que esta por debajo de sus expectativas, los vendedores buscan desesperadamente maneras de aumentar rápidamente el valor; y se sienten decepcionados por lo general. En ese momento, ya es demasiado tarde para generar el tipo de valoración que necesitan para lograr sus metas.

Así que, independientemente de si tiene intención de hacer crecer su negocio a finales de este año o muchos años en el futuro, lo mejor que puede hacer es tomar en serio la creación de valor agregado estratégico en su empresa.

Construyendo valor agregado.

El valor comercial no sucede inmediatamente; es un proceso que requiere tiempo, atención y un plan cuidadosamente organizado para aumentar el valor de los activos tangibles e intangibles. Mientras prepara su estrategia de creación de valor agregado, hay algunas acciones de alta prioridad que vale la pena considerar.

1. Organízate.

Las batallas de valoración pueden ser ganadas o perdidas basándose en la documentación y organización. Por ejemplo, desde la perspectiva de un comprador de un negocio, este no es rentable a menos que el vendedor pueda documentar resultados empresariales positivos. Además debe esbozar la historia financiera de su empresa, documentar la situación de los activos empresariales y crear listas de obligaciones, arrendamientos y otros objetos tangibles que serán importantes para los compradores. La creación de un manual de operaciones ayuda a un comprador potencial comprender los elementos clave del funcionamiento de la empresa que recorre un largo camino en la construcción de la confianza; el comprador  puede, con éxito, tomar el control de su negocio.

2. Haga crecer su base de clientes.

Una de las maneras más efectivas para aumentar el valor de su pequeña empresa es profundizar y ampliar su base de clientes. Si la expansión geográfica no es factible en este momento, piense en la expansión de su línea de productos o aproveche los canales en línea para llegar a nuevos segmentos de mercado. Al mismo tiempo, haga un esfuerzo concertado para fortalecer la lealtad del cliente y documentar mediante encuestas, programas de fidelización, o cualquier otra táctica similar que recoja efectivamente información cuantificable. Cuando los compradores  llamen algún día, estas acciones deberían dar lugar a un precio de oferta más alta para su negocio.

3. Nutra tu marca.

La marca de su empresa tiene un valor real en el mercado de negocios para la venta, especialmente si se han tomado medidas para mejorar su imagen en el mercado o la industria. Considere la posibilidad de nuevos esfuerzos de marketing que pueden contribuir al valor de su empresa, tanto a corto como a largo plazo. Si usted no ha promovido su marca en Internet, ahora es el momento de empezar. Los compradores de hoy están muy interesados en las empresas que tienen una presencia en Internet que incluye un sitio web de negocios altamente eficaz.

4. Cultive un Plan de Desarrollo de la Fuerza Laboral.

Para un nuevo propietario, la calidad de la fuerza de trabajo existente en su empresa será un factor determinante en el éxito posterior a la transición. Dado que los compradores quieren garantías de que los trabajadores que heredan son capaces y motivados, es importante crear y documentar un programa de desarrollo con tasas de retención que demuestren que cumplen o exceden los promedios de la industria. Tome medidas para asegurar que sus empleados más valiosos sigan con el negocio a través de revisiones salariales, participación en beneficios u otros planes de incentivos.

5. Mejore sus activos físicos.

Una nueva capa de pintura puede una buena manera de impresionar a los posibles compradores. Pero para generar valor, piense en hacer mejoras significativas a sus instalaciones, equipos y otros activos físicos. Después de resolver los problemas de mantenimiento, considere la ampliación de sus instalaciones o actualice las maquinarias para mejorar significativamente el valor de tasación de su empresa. Las empresas que se preparan para competir con éxito en el futuro tendrán un valor significativamente mayor.

Construir valor comercial no es complicado. Como propietario de una pequeña empresa, conozca los puntos fuertes y débiles de su empresa y, haga una lista de varias estrategias que harían que su negocio sea más valioso para los compradores potenciales. Todo lo que queda por hacer ahora es convertir esas estrategias en elementos de acción. Haga del 2013 el año en que comience a incrementar sustancialmente el valor de su empresa en el mercado.

Fuente: inc.com

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