El valor de los informes de venta

Si usted es un representante de ventas que trabaja para una gran empresa, que tiene un gerente de ventas. Ese gerente de ventas le pedirá muy probablemente que haga un informe sobre su actividad. Y si usted es como la mayoría de los representantes de ventas, es probable que no le guste ese proceso por considerarlo un trabajo pesado.

Si usted es un dueño del negocio que también lleva el sombrero de ventas, usted probablemente no tiene un sistema de presentación de informes. Después de todo, usted estaría informándose a si mismo. ¿Alguna vez ha mirado esta información de manera diferente?

El otro día hablé con un grupo de la Cámara de Comercio. Después de la charla uno de los asistentes plantearon la cuestión de informes de ventasComo hemos hablado de eso, se dio cuenta de que esos informes pueden ser una herramienta valiosa si se usa correctamente. Sí, es cierto, una herramienta.

Puede utilizar un informe de ventas e identificar lo que funciona y lo que no. Puede recopilar datos sobre las prospectos que se convierten en clientes y aquellos que no lo hacen. Esta información puede ayudarle a mejorar su sistema de ventas..

Por ejemplo, puede decidir llevar a cabo una campaña de correo directo. Usted determina el mercado objetivo y enviar postales de gran tamaño. Estas postales tienen una llamada a la acción. ¿Cómo se determina si la campaña ha funcionado? Sin informes de ventas que tiene que basarse en pruebas anecdóticas. Aunque interesante, la evidencia anecdótica no es información suficiente para construir realmente las decisiones.

Llene los informes de ventas y luego revíselos. Para asegurarse de que los informes son valiosos, decida qué información le gustaría obtener de ellos. ¿Qué quieres saber?

Si fuera yo, me gustaría saber lo siguiente:

  • Tasa de cierres de venta
  • Comercialización eficaz
  • ¿Quiénes son mis clientes y de dónde vienen?
  • ¿Por qué los prospectos no compran?
  • ¿Por qué compran los prospectos?

Esto es sólo el comienzo. Dependiendo de su negocio y dónde se encuentra en su ciclo de vida determinará lo que quiere saber. El punto es empezar por el final. Decida lo que quiere saber y luego diseñe el sistema de información de ventas para proporcionarle esa información. Implemente el sistema de información de ventas y decida con qué frecuencia va a revisarlo.

Póngalo en el calendario. De esta manera realmente se convierte en un proceso que cumpla. Es una cosa completamente distinta de crear un sistema para revisar el informe para saber lo que te está diciendo. Por lo que es parte de su rutina es la mejor manera de obtener el máximo valor de la misma.

Fuente: http://smallbiztrends.com

Leave a Reply

Required fields are marked *.