Encuentre Nuevos Clientes y contactos a través de las redes

La capacidad de la red es una de las habilidades más importantes que cualquier empresario debe tener. ¿Cómo si no se cumple con los clientes y los contactos necesarios para hacer crecer su negocio?

Piense un momento. ¿Qué hace un buen networker? ¿Cómo él o ella actúan? ¿Cuál es su actitud básica? Probablemente se sorprenderá de lo mucho que instintivamente sabe sobre el tema.

La mejor manera de tener éxito en la creación de redes es hacer un plan, comprometerse con ella, aprender habilidades en redes y ejecutar su plan. Para hacer el mejor plan, pregúntese: ¿Qué quiero lograr? ¿Cuántos clientes potenciales (prospectos) es lo que quiero por mes? ¿Dónde mis clientes y prospectos están? ¿Qué organizaciones empresariales beneficiaría mi negocio? ¿Cómo puedo construir mi imagen y la imagen de mi negocio?

El truco con la creación de redes es ser proactivo. Esto significa tomar control de la situación en vez de reaccionar a ella. El Networking es necesario, está más allá de su zona de confort y un reto para sí mismo. Pruebe estos consejos:

  • Establezca una meta para saludar a cinco o más personas nuevas en cada evento.
    Siempre que asiste a un grupo, ya sea una fiesta, un mezclador o un almuerzo de la industria, hace un punto de ir directamente hacia la gente que no conoce. Salude a los recién llegados. Si no convierte esa meta en un hábito, naturalmente, va a gravitar hacia los conocidos de siempre.
  • Pruebe uno o dos grupos nuevos por mes.
    Usted puede asistir a las reuniones de casi cualquier organización un par de veces antes de tener que unirse. Esta es otra manera de estirar y hacer un nuevo conjunto de contactos. Determinar qué organizaciones empresariales y qué actividades mejor se adapta. Puede que sea la cámara de comercio, el Consejo de las Artes, una sociedad museo, una organización cívica, una liga de béisbol, un club de la computadora o el PTA.
  • Lleve sus tarjetas de visita con usted por todas partes. Después de todo, nunca se sabe cuando se va a encontrar un contacto clave, y si no tiene su tarjeta con usted, usted pierde. Tome sus tarjetas a la iglesia, el gimnasio, los partidos, la tienda de comestibles – incluso en los paseos con el perro. 
  • No se siente por la gente que conoces.
    La hora de comer es un momento ideal para conocer gente nueva. Usted puede estar en ese puesto durante varias horas, por lo que no limitan sus oportunidades de estar con sus amigos. Esta es una oportunidad maravillosa para conocer a gente nueva. Claro, es más cómodo para codearse con caras conocidas. Pero recuerde, usted está gastando tiempo y dinero para asistir a este evento. Obtener valor de su dinero, usted puede hablar con sus amigos en otro momento.
  • Sea amable y accesible.
    Haz de cuenta que es anfitrión del evento. Haga que se sientan bienvenidos. Descubra lo que los llevó allí, y vea si hay alguna forma en que pueda ayudarlos. Presentese a los demás, haga sugerencias de negocio o deles una referencia. No sólo es probable  hacer un amigo, sino que elimina la autoconciencia. Un beneficio adicional: Lo que va, vuelve. Si usted hace el esfuerzo por ayudar a los demás, pronto encontrará la gente que le ayude.
  • Establezca una meta para lo que se espera de cada reunión.
    Sus objetivos pueden variar de una reunión a otra. Algunos ejemplos pueden ser: aprender de tema del que habla, descubrir las tendencias del sector, en busca de nuevas perspectivas o conectar con sreunion, us compañeros. Si usted trabaja fuera de su hogar, usted puede encontrar que su finalidad no es otra que salir y hablar con la gente cara a cara. Enfoque su mente en su objetivo, incluso antes de entrar en el evento que se mantiene en el blanco.

Fuente:  http://www.entrepreneur.com

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