¿Está seguro de haber llegado a un acuerdo claro? Cuidado con los espejismos

Para muchos inversores, cada nuevo contrato y cada nuevo empresario es un conjunto diferente de experiencias – algunos buenos, otros no tanto – y es un proceso de educación para ambos lados. Puede ser muy instructivo y muy doloroso. La educación es cara, no importa cómo usted lo consigue.

En esta columna, vamos a ver los sesgos que pueden hacerlo tropezar antes de llegar a la hoja de términos.

En primer lugar:

No mate de hambre al bebé

La construcción de un negocio puede tener menos dinero que antes, pero todavía tiene una cierta cantidad de capital básico. En la negociación de un acuerdo inicial, ambas partes están perversamente incentivados a matar de hambre el negocio. El empresario quiere conservar capital para evitar la disolución anticipada a una baja valoración. El inversionista quiere poner poco capital en riesgo. El resultado: una posibilidad muy real de que la empresa esté descapitalizado desde el principio y nunca tenga los recursos necesarios para conseguir una ventaja seria.

Vaya más allá del chico maravilla

El inversionista no, el empresario, tiene que asegurarse de que el acuerdo final contemple todo el equipo directivo y los jugadores que serán nombrados en una fecha posterior.

Muchos empresarios ven su negocio como una misión y una cruzada sagrada. Él o ella básicamente trabajaba de forma gratuita. Esto no suele ser el caso para la mayoría de las personas mayores, sobre todo si eran añadidos posteriores laterales en lugar de co-fundadores o miembros iniciales del equipo.

Debido a que los empresarios están tan intensamente comprometidos, que muy a menudo no tienen en cuenta los diferentes niveles de compromiso que existe entre el resto de los miembros de su equipo. Ellos casi siempre fallan en proveer adecuadamente para el resto de su equipo cuando se trata de los inversores. Es muy rara vez una cuestión de egoísmo. Por lo general, es sólo el hecho de que están tan concentrados que sean ajenos.

Haga las preguntas difíciles

Cómo hacer una inversión es muy a menudo un proceso muy limitado. En un acuerdo típico de negocios, todo el mundo tiene prisa. Porque todo el mundo quiere llegar a un acuerdo, malos acuerdos e inviable en última instancia, se hizo de forma alarmantemente frecuente. Aquí están algunas de las cosas a tener en cuenta:

  • Cuestiones difíciles y lentas se empapelan o entierran por resolver “más tarde” por otra persona (a menudo a través de litigios), porque nadie quiere ser el “malo” en algún otro día.
  • De lo contrario la gente inteligente y prudente hace caso omiso de los consejos de sus abogados sobre ciertos riesgos y con respecto a las preocupaciones de indocumentados o investigados. En su lugar, se centran sólo en las perspectivas alcistas del acuerdo.
  • En aras de viento en popa, incluso los veteranos aceptarán garantías superficiales y sonrisas en lugar de respuestas concretas, y luego pasará a confundir los buenos modales, bromas y chistes malos con un verdadero acuerdo.
  • Los negociadores empujan los problemas hacia adelante y se engañan a sí mismos en la creencia de que todos los detalles se resolverán durante la fase de implementación. Simplemente no funciona de esa manera. En acuerdos complejos, usted puede apostar que cuanto más fácil sea el trato, más difícil será implementarlo. Y las negociaciones rara vez, o nunca, se mejoran durante la ejecución. Los problemas no se salen o desaparecen – supuran y persisten hasta que alguien asuma la responsabilidad de ellos y se los resuelva.
  • Finalmente, en lugar de reconocer y aceptar que hay restos de partidas abiertas e incertidumbres, y en lugar de trabajar juntos para construir una métrica de planes de contingencia, las partes se involucran en las fantasías mutuas y se dan la mano en acuerdos que están llenas de agujeros y más poroso que el queso suizo. 
Fuente: http://www.inc.com

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