Las palabras más efectivas para las ventas. ¿Mito o Magia?

Hay una idea que todos tenemos en el mundo de los negocios y es que el uso de ciertas palabras desbloqueará el “no, gracias” de los clientes, aumentará los beneficios, y en general hará la venta más fácil para usted.

Estas palabras especiales, como “Gratis” y “garantizada“, se promociona como eficaz, ya que se basan en la investigación científica y tienen una formación en campos como la PNL (Programación Neuro-Lingüística).

Se supone que estamos más o menos fuertemente predispuestos a responder favorablemente cuando una o más de estas palabras se utilizan.

¿Pero todo eso es cuento? ¿O es que ciertas palabras realmente hacer una gran diferencia?

Algunas palabras funcionan mejor que otras

Al llegar a fin de cuentas, algunas palabras realmente funcionan mejor que otras. Si usted escoge cualquier período de tiempo determinado, generalmente se puede encontrar algunos de estos “mágicas” palabras, palabras que se utilizan de manera muy eficaz para comercializar y vender cosas.

Pero hay un inconveniente importante: las palabras “mágicas” de ventas están cambiando constantemente.

Su mercado está siendo bombardeado con argumentos de venta y anuncios constantemente, y sus opiniones e ideas están cambiando muy rápidamente. 

¿Cómo encontrar las palabras mágicas? 

Encontrar las palabras especiales en cualquier punto en el tiempo no es muy difícil en teoríaEn la práctica, haciendo lo mismo toma un montón de tiempo y probablemente producen resultados mediocres. Así es como se hace:

  • Encuentre una buena fuente de datos sobre ventas ( Amazon.com obras).
  • Seleccione una categoría y pruebe los mejores 50 artículos o más
  • Grafique la popularidad de las palabras usadas en avisos para los elementos
  • Repita el procedimiento para varios conjuntos de datos y correlacionelos con el tiempo
  • Analice los gráficos y elija las palabras que tiendan a incrementar sus resultados

Como usted puede ver, hay un montón de recolección de datos y análisis en cuestión. Lo que lo hace peor, es que este análisis relativamente simple (hay formas más complicadas de hacer esto) utiliza los productos existentes y los anuncios como puntos de datos, por lo que si usted está tratando de ser serio por delante de la curva, este no es el camino a seguir.

Al final, la búsqueda de las palabras de ventas verdaderamente “mágicas” puede ser muy difícil.

Para las pequeñas empresas, la sinceridad es la mejor opción

En lugar de tratar de encontrar las palabras especiales que vaya a “desbloquear su potencial de ventas” intente basar su estrategia de ventas totalmente en la sinceridad.

Una de las cosas más atractivas sobre la compra de un negocio pequeño es el nivel de sinceridad y servicio personalizado. La mayoría de nosotros asume automáticamente que las empresas  que en realidad están solamente en él para el dinero.

Una pequeña empresa que ofrece verdadera sinceridad y cariño deja fuera de competencia, a las grandes empresas incluso si ellas utilizan esas mágicas palabras.

En un mundo lleno de desconfianza, la sinceridad es una cosa muy poderosa. ¿No le parece?

Fuente: http://www.smallfuel.com/

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