Lo que los cigarrillos Malboro puede enseñar acerca del buen marketing

La mayoría de las personas tienen dificultades para comprender el concepto de brandingSin embargo, la marca es la base de su negocio, el aspecto de comercialización más importante que le permite diferenciarse de la competencia.

La marca es la imagen mental que abarca todo y que la gente percibe de su negocioRecoge las experiencias y las asociaciones unidas a su producto o servicio. Branding crea los reconocimientos, las expectativas y las reacciones de los consumidores a diferenciar su negocio.

La marca es muy singular, también. Cualquiera puede replicar su producto o servicio – con tan sólo mirar a sus competidoresNadie puede reproducirse de forma idéntica a su marca, 

Al considerar lo que podría hacer que los consumidores se inclinan por un producto u otro, la marca juega a menudo en la ecuación. La marca adecuada puede provocar una elección, aumentar la conversión o influir en las personas para proporcionar la palabra-de-boca a boca. Puede ser el factor que decide entre una venta y una pérdida.

Una buena imagen de marca crea la demanda, el fomento y la mejora de los sentimientos positivos y la conveniencia de un producto o servicio. Una marca mal trabajada incluso puede cerrar un negocio.

Examinando las empresas existentes y las empresas nos permite ver la imagen de marca juega papel importante para alcanzar el éxito. Es un elemento integral del éxito de la empresa y la fundación de marketing esencial.

Para mostrar cuán importante es la marca de su pequeña empresa, echa un vistazo a esta historia de éxito.

El mayor éxito del vaquero de marca

Alrededor de 1955, Marlboro, un fabricante de cigarrillos, lanzó una campaña de marca que se convirtió en una de las mayores historias de éxito de marketing del siglo. La popularidad de la compañía se elevó en sólo ocho meses, las ventas aumentaron en 5.000% – todo desde la marca.

Pregunte a cualquier persona de más de 30 si han oído hablar del hombre Marlboro. Lo más probable es que la primera imagen mental que viene a su mente es el vaquero resistente, independiente Marlboro que encarnaba el espíritu masculino.

El hombre Marlboro era más que un hombre. Pero él era el hombre, el tirador recto-que ayudó a promover las ventas de la empresa simplemente mediante la representación de un concepto y una imagen de confianza masculina.

Los hombres en todas partes deseaban esa imagen y compraban los cigarrillos con la esperanza de mejorar su propia impresión en la gente. Las mujeres se sintieron atraídas por la campaña. Ellas compraron cigarrillos también.

Por mediados de los 80, todo el mundo sabía quién era el hombre MarlboroSe convirtió en un icono americano, un símbolo ampliamente reconocido cultural aún familiar para millones de personas hoy en día.

Marlboro se convirtió en la marca más vendida de cigarrillos en los Estados Unidos y vendió sus productos en más de 180 países de todo el mundo.

¿Cómo lo logró Marlboro

La Compañía Marlboro pensó su estrategia de marca con mucho cuidado. Su enfoque fue más individual que en su mercado objetivo: los hombres. Se concentraron en el consumidor ideal que quisieran comprar sus cigarrillos.

Para atraer a su mercado objetivo, tanto en fumadores y no fumadores, Marlboro se necesita para crear una asociación extremadamente masculino. Tenían que crear la percepción de que si quería ser un hombre, fumaba cigarrillos Marlboro.

El símbolo más masculino que se les ocurrió fue el vaquero, y el hombre Marlboro nació.

El hombre Marlboro estaba en todas partes. Su rostro se convirtió en un logotipo, y él apareció en las campañas publicitarias de televisión. Fue en los carteles y en los anuncios de revistas. 

Marlboro creó todas las sensaciones posibles para empatar en ese sentimiento de masculinidad robusta occidental para sus cigarrillos. La gente pensaba que sería más seguro, atraer a más mujeres, obtener mejores puestos de trabajo … todo a partir de Marlboro.

La marca Marlboro construyó asociaciones mentales, empujado beneficios (tangibles e intangibles) y creó un sentimiento. Mejoró las expectativas del consumidor y respaldado sus promesas. ¿Quién no se sentiría más seguro, con este tipo de percepción?

La marca de la compañía vende el producto y le disparó al hombre de Marlboro a la fama

Fuente: http://www.smallfuel.com

1 comment » Write a comment

  1. Entiendo todo, pero actualmente que estrategia me recomendarían para introducir una nueva marca con el entendido de tanta regularizacion y leyes que prohíben la publicidad.

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