Cada vez es más difícil para los vendedores destacarse en la multitud. Hay tanta competencia, y la gente es bombardeada desde todas las direcciones por súplicas de su atención. Esa no es razón para renunciar, sin embargo. Por el contrario, hay que hacer un esfuerzo extra para asegurarse llamar la atención.
Una vez que haya llamado la atención, tiene que asirlo con fuerza para mantenerse interesante, informativo y entretenido. Si afloja, aunque sea por un momento, la gente se irá sin dudarlo. Y es que existen demasiadas cosas que pueden interesarles. Hay muchos tratando de hacer lo mismo que usted.
Sea Personal
Ya sea que usted está tratando de atraer a nuevos clientes, vender un nuevo producto o servicio a los clientes actuales, conseguir algo de prensa muy necesaria, o el recurso a potenciales socios comerciales, se debe utilizar un montón de personalización para llamar la atención. Vivimos en un entorno de marketing post-moderno. A pesar de que el consumidor medio tiene conocimiento de las técnicas de promoción y los fundamentos de la teoría de la publicidad, reconocen una carta de un kilómetro de distancia. Si usted hace sus interacciones personal, demuestre que realmente se preocupa por la persona con la que está interactuando.
Sea único
Nada destruirá la atención como el aburrimiento. Hay que encontrar un equilibrio adecuado entre la sustancia y el entretenimiento. Si usted es todo espectáculo, puede cautivar a su público, pero ¿para qué? Si usted ofrece un gran valor, carece de la aptitud para que la gente esté interesada, que ni siquiera se da cuenta del valor que está ahí. Use sus capacidades creativas para separarse de la competencia. Busque la manera de combinar sus pasiones y establezca paralelismos entre los sujetos que están aparentemente sin relación.
Sea conveniente
Haga usted y su negocio lo más accesible como sea posible. Esto significa tomar el tiempo para construir y mantener una presencia en los medios sociales, por lo que es fácil de contactar con usted desde su sitio web, y ser sensible. También significa poner su información al mundo de todas las maneras que se pueda imaginar. Asegúrese de que su sitio web es amigable, y combine los métodos modernos como los códigos QR y el marketing SMS con los métodos de la vieja escuela como folletos y carteles.
Sea persistente
Las ventas es un juego de números, pero los mejores vendedores saben que no deben renunciar hasta que reciban un no determinante. Incluso entonces, la persistencia puede pagar grandes dividendos. Sea directo, y hágase cargo durante el proceso de venta. La gente le gusta ser dirigido, sobre todo cuando están confundidos acerca de qué dirección tomar. Intervenir y llenar el papel que ellos desean. No se rinda. Es fácil perder la noción de las cosas hoy en día. No tenga miedo de ofrecer recordatorios hasta que llegue la respuesta que usted está buscando. Esto no significa que tenga que ser molesto. Pero hay una línea muy fina entre las molestia y persistencia. Siempre es una buena idea inclinarse hacia este último, si usted realmente quiere hacer brillar una luz sobre su producto o servicio.
Puede parecer desalentador para generar atención en un entorno tan competitivo. Manténgase enfocado en mejorar la eficacia de sus métodos, y la creación de una imagen de marca coherente que refleje fielmente sus ideales. Sea honesto y divertido y la gente le encontrará irresistible.
Fuente: https://www.blogtrepreneur.com