Sea impresionante sin ser engañoso

Una gran parte de la función del marketing es impresionar a la gente con los productos y servicios que usted vende. Es importante transmitir que sus ofertas son buenas y que la gente debe gastar dinero en ellas para mejorar sus vidas.

Pero hay un equilibrio que es necesario encontrar. Es necesario convencer a los clientes potenciales, pero también hay que tener cuidado con engaños a una compra que no es lo que ellos esperan. En este artículo vamos a echar un vistazo a la forma de impresionar a los clientes potenciales sin ser engañoso.

Tenga cuidado con lo que dice

¿Alguna vez ha comprado algo que prometió duplicar sus ingresos o que afirmó que liberarlo de algo? ¿Y realmente cuesta el doble de dinero conseguir ello?

A pesar de que puede haber parecido impresionante, lo que compró no cumple sus promesas, y el resultado es que usted se prometió a si mismo nunca volver a comprar. Ahora no se lo recomendaría a otros. 

Engañar a la gente no vale la pena. Es mucho más eficaz promover lo que el producto o servicio realmente puede hacer para que usted pueda ganar ventas en la repetición y testimonios buenos.

Hay muchas maneras de persuadir a la gente a comprarle a usted y que no implican engaño de ningún tipo. Ninguna cantidad de trucos puede dar a su pequeña empresa una base de clientes sólida.

He aquí algunas maneras de impresionar sin inducir a error

Entender las necesidades de su mercado objetivo.

Su cliente ideal quiere lo que usted ofrece por una razón específica. ¿Qué es eso? ¿Es para simplificar? ¿Es para aumentar los ingresos? ¿Es para hacer el trabajo más rápido?

Realice una copia de seguridad de sus reclamaciones.

Cuando usted sepa lo que necesita su cliente potencial perfecto, eche un vistazo a lo que usted vende. ¿Su producto realmente simplifica? ¿Por cuánto? 1% no es suficiente, así que no use esa afirmación. Tiene que conseguir el trabajo más rápido. 

Sea completamente honesto.

Empresas éticas ganar clientes y referencias. Los deshonestos que manipulan, con trucos y coaccionan a las personas con presión para comprar no. Busque éxito a largo plazo y las ventas estables durante mucho dinero rápido y la longevidad. Gana su empresa una buena reputación y sólida.

Se preocupan por sus clientes.

La gente está cansada de las empresas sin rostro y un servicio impersonal. Demuestre que usted es real y que la felicidad de su cliente potencial tenga una gran importancia para usted. A menudo, la gente prefiere comprar a empresas que ofrecen una atención personalizada y que hacen un esfuerzo extra para hacer que un cliente esté feliz – incluso si el cliente sabe que puede obtener un mejor producto o servicio en otro lugar.

Sepa lo que lo distingue.

Usted no es seguramente el único que vende lo que hace, así que ¿qué es lo que lo hace diferente del resto? ¿Es su producto de mayor calidad? ¿Un precio más bajo? ¿Logra beneficios para el cliente más rápido? ¿O mejor? Encuentre lo que te hace destacar del resto y haga publicidad en base a esa diferencia.

Dé un poco más.

Tal vez no hay nada en absoluto que lo diferencie de la competencia. Eso está muy bien – hay un montón de empresas que ofrecen exactamente la misma cosa. Así que dé un poco más a su cliente. Proporcione un servicio pequeño, reflexivo add-on. Mejore su política de atención al cliente. Envase un producto adicional en su principal venta de valor añadido.

El marketing no tiene por qué implicar juegos y manipulaciones de palabras. Mantenga una  postura honesta y diferencie su negocio de esa manera. Entienda las necesidades de sus clientes, conozca su producto o servicio, venda los beneficios, sea transparente, distíngase y llegue hasta el final.

Fuente: http://www.smallfuel.com

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