Sepa cuánto y cómo invertir en su campaña de publicidad

Cuando llegue el momento de considerar las formas más efectivas de hacer publicidad de su pequeña empresa, una de las preguntas más comunes que puede tener es: “¿Qué método de publicidad es la mejor para la cantidad de dinero y tiempo que tiene?”

Eso depende. No hay un método único de publicidad que funcione para todas las empresas. Un tintorero puede tener una forma diferente de llegar a su clientela de una tienda de ropa, una tienda de regalos propietario o un minorista de muebles de tienda. Analizar los diferentes medios de publicidad antes de iniciar una campaña es crucial.

Considere cuidadosamente los siguientes puntos, y usted estará en un camino hacia una mejor publicidad y mayores rendimientos.

¿Qué es lo que quiere lograr?

Eche un vistazo a lo que se quiere lograr y determine cuál es su meta exacta antes de considerar los diferentes tipos de métodos de publicidad que puede utilizar para promover su negocio. Pregúntese a si mismo:

  • ¿Quiero promover un evento de una sola vez o quiere una campaña a largo plazo?
  • ¿Necesito una explosión de comercialización de gran alcance o un método más estable?
  • ¿Qué medidas debe tomar la gente a causa de mi campaña?

Después de decidir lo que quiere lograr con su campaña de publicidad (y sea específico), debe tener en cuenta cómo va a llegar a su público objetivo.

Piense en los pescadores. Estos trabajadores no tienen que lanzar una amplia red con la esperanza de atrapar a unos cuantos pescado. No sería capaz de hacer una buena vida en su industria. En su lugar, apuntan exactamente el tipo de pescado que quieren. Examinan las condiciones climáticas perfectas, la temperatura del agua y los mejores momentos del día (o noche) para pescar. 

Las campañas publicitarias están dirigidas a un grupo específico de personas con gustos particulares, disgustos, comportamientos, hábitos, necesidades y deseos.

Así es como un pescador elige un método de hacer publicidad en su negocio. Piense en su cliente ideal y responda lo siguiente:

  • ¿Es una persona más joven o una persona de edad avanzada?
  • ¿Qué tipo de trabajo hace la persona?
  • ¿El individuo tiene una necesidad que su producto o servicio cumple?
  • ¿Qué tipo de personalidad tiene su cliente objetivo?

 ¿Cómo se puede llegar a su público objetivo?

Una vez que usted sabe a quién está tratando de alcanzar, entonces usted puede decidir cómo efectivamente llegará a ese individuo. No tiene sentido la creación de un comunicado de prensa si su cliente ideal no lee los periódicos. No tiene mucho sentido en una campaña de correo electrónico si su cliente ideal no utiliza una computadora a menudo.

Echa un vistazo a el idioma de su campaña, también. Para llegar a su cliente ideal, tiene que hablar un lenguaje familiar para la persona . Las personas más jóvenes tienden a preferir los tonos rápidos y ágiles. La gente de negocios, un estilo profesional. Los baby boomers pueden gustar un sonido aventurero y juvenil.

Ahora examine el medio de publicidad para su objetivo específico. Es el correo electrónico  su mejor método de entrega? ¿O es un folleto para su campaña en una feria el mejor método? ¿Qué pasa con un anuncio de radio o un clip de televisión? ¿Ha pensado en un video viral o de marketing directo?

 ¿Cuánto puede invertir?

Hay muchos factores que intervienen en la determinación de cuánto invertir en una campaña publicitaria efectiva.

Examine:

  • La disposición de presupuesto para publicidad
  • El potencial real para un regreso
  • El costo de tiempo y mano de obra involucrada en la campaña
  • El costo de oportunidad de elegir un método sobre otro

Muchas personas optan por campañas publicitarias que cuestan menos en dólares pero que pueden implicar más inversión de tiempo. Ellos sienten que menos se gasta, mejor.

Siempre trate de elegir una campaña publicitaria que ofrezca la más alta tasa de retorno sobre la base de las inversiones totales de tiempo, dinero y esfuerzo.

Fuente: http://www.smallfuel.com

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