¿Su producto o servicio resuelve algún problema común?

Si su producto o servicio no resuelve los problemas, no es realmente vendible. En el negocio del infomercial que están buscando los productos que venden para resolver problemas que sean comunes a millones de personas. En su caso no tiene por qué tener ese gran atractivo.

Pero tiene que resolver un problema común a sus clientes potenciales. Aunque la mercadotecnia pueda decir que  podemos crear necesidades, hasta ahora casi todos estamos convencidos que un negocio rentable es aquel que hace la vida más fácil a la gente. Un producto basado en resolver problemas es capaz de:

  • Aliviar pesares cotidianos o domésticos
  • Ahorrar tiempo
  • Ahorrar dinero

Piense en esa lista y decida específicamente que hace su producto / servicio  por sus clientes potenciales. Después, piense en cómo expresar sus problemas y crear un mensaje convincente que muestra cómo su producto / servicio puede resolver un problema.

No se olvide de la demostración de la que hemos hablado. Añada uno de ellos y tenga los ingredientes de un verdadero ganador en sus manos. Cualquier producto de prevención es difícil de vender porque es difícil de demostrar si será útil y nadie quiere pensar en lo que puede suceder en el futuro. El negocio de infomercial se aleja de los productos de prevención. No venden alivio al dolor o alguna prevención de dolor de cabeza; venden un remedio. Es porque la gente que compra ya tienen esas molestias. Las personas que no presentan ninguna molestia no les importa y lo más probable es que no está prestando atención a lo que dice su campaña publicitaria.

Si usted está vendiendo algún producto de prevención tiene que crear un problema y luego resolverlo con la prevención. En este caso, su principal arma va a ser el miedo. Tiene que crear miedo de lo que pasaría si no evitan el problema. Luego venden algo en contra de ese miedo que fabrican.

Fuente: http://www.gravitationalmarketing.com

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