Un espacio dedicado solo a los negocios
El autor de INC un reconocido blog de negocios de habla inglesa Norm Bordsky nos cuenta que hay algo más que ser un buen vendedor. Al igual que algunos expertos en ventas, distingue lo que es un buen vendedor de un “cerrador”.
De momento citaremos a Norm con su artículo sobre una ampliación del concepto de “Gran vendedor“:
Un tipo de negocio muy utilizado es aquel que se forma en base a equipos de ventas. Este modelo de equipos está muy difundido, especialmente porque los canales tradicionales no se abastecen para atender las necesidades de comercialización competencia. Por eso es importante la implementación de este tipo de equipos, los cuales suelen trabajar en base a un sueldo básico y comisiones.