Toda colaboración se basa en la confianza. Tanto la realización de ventas, la construcción de un equipo, o la gestión de personas, sin productividad la confianza se viene abajo. Puede que tenga que comprar, realizar transacciones, contratar, o asociar, pero sin confianza no podrá realizarlo tranquilamente. Continue reading
¿Qué hace una buena relación de negocios? ¿Es un producto de calidad? ¿Abre las líneas de comunicación con su cliente? ¿Tiene la capacidad de cumplir con todas las solicitudes del cliente? Es probablemente una combinación de estas cosas, pero el requisito previo para la creación de una relación sólida y de beneficio mutuo entre usted y su cliente es pura e inquebrantable confianza. Continue reading
Parte de la responsabilidad de un buen líder es fomentar un ambiente de trabajo entre su personal. Mediante el uso de las habilidades de liderazgo que reducen la resistencia en el lugar de trabajo, un administrador puede crear hábitos productivos entre sus empleados. La identificación y el desarrollo de las siguientes habilidades de Continue reading
1. Prometa y luego entregue más
Usted debe atenerse a sus promesas y dar aún más en términos de calidad. Esto los dejará gratamente sorprendidos. Adhiérase a los plazos de entrega, y en caso de algún u otro desliz, asegúrese de informar a sus clientes con suficiente antelación a la demora. Esto por lo menos transmitirá el Continue reading
¿Qué combinación especial de ingredientes separa a los mejores constructores de negocio del resto? El ADN de cada uno de nosotros en los negocios se puede percibir en distintas situaciones.
No viene con una lista inmutable de características pero se puede hacer una lista de ciertas expresiones de ese ADN. De modo que se puede observar cuatro Continue reading
Los negocios están diseñados alrededor de jerarquía y un enfoque hacia la eficiencia, ofreciendo diferentes normas y oportunidades para la comunicación en comparación con otros tipos de relaciones.
Comprender el entorno de una organización empresarial, la definición de la comunicación entre compañeros de Continue reading
¿Qué tan importante es la construcción de confianza en un ambiente en el trabajo? Pues tan necesario como lo requerido en toda interacción humana. La gente siempre ha estado interesada en la confianza, desde los inicios de las primeras comunidades donde la comunidades donde la confianza ayudaba a firmar el pacto social entre las Continue reading
Cuando hay desconfianza en las capacidades y habilidades de otra persona, la gente piensa lo siguiente: “tengo que hacerlo yo mismo si quiero lograr que se haga correctamente”. Esta figura se repite muchas en empresas en crecimiento, pues hay miembros que desconfían del nuevo personal. Tal acción solo ocasiona la desconfianza así como la incomodad del nuevo personal, que puede pensar seriamente en dejar la empresa pues ve que sus capacidades no son aprovechadas, por Continue reading
Cuando hacemos ventas muchos quisiéramos escuchar cosas como “suena maravilloso. Voy a tomar dos millones unidades de lo que estás vendiendo”. Pero la verdad dice que no hay que esperar a escuchar estas palabras durante una presentación de ventas en el mundo real. De hecho, lo que se oye son objeciones como: Continue reading
Una vez que hayas recogido tu equipo de ventas y herramientas de marketing, probablemente estés ansioso por ponerla a trabajar. Sin embargo necesitas saber como utilizar estas poderosas herramientas. Este saber incluye muchas variables, incluyendo el qué, cómo, a quién y cuándo estás vendiendo, así como las herramientas de venta que están disponibles. A continuación se presentan algunas pautas generales para utilizar el kit de Continue reading