Si bien cada venta es un proceso particular, las acciones que se desarrollan para conseguir el objetivo de compra por parte del potencial cliente siguen casi un mismo patrón. Es decir, que las ventas también tienen su proceso, dividido en etapas que deben ser estudiadas y reforzadas por los
objeciones
7 tips para superar los miedos en el proceso de venta
El miedo hacia la lograr ventas varía de persona a persona. Por lo general, hay un aspecto específico de las ventas que provoca sentimientos desagradables en los vendedores. El primer paso es superar cada paso del proceso de ventas: prospección de clientespotenciales, establecer citas (tanto con llamadas en frío como el seguimiento de pistas calientes), las perspectivas de calificación, hacer presentaciones, manejo de objeciones, el cierre de la venta, y
Las objeciones: la venta comienza después del primer “no”
Si no hay objeciones en un ciclo de ventas, todo el mundo estaría en ventas. En el mundo real, sin embargo, las ventas y las entrevistas están llenas de objeción tras objeción. Y la única manera de cerrar un trato es superar con eficacia la principal objeción y luego una serie de objeciones de menor importancia. Una cosa importante a tener en cuenta a la hora de aprender a superar las objeciones, es la siguiente idea “A nadie le importa qué es su producto, lo único que les importa es lo