Una revisión importante acerca de sus resultados financieros. ¡No lo pase por alto!

Imagine entrar en un estadio de fútbol sólo después de que todos se han ido y los jugadores se han metido a los vestuarios. Usted ve, letreros, banderines y diversos artículos desechados por ahí. Mira hacia arriba en el marcador y ve que su equipo favorito pierde. 

Ahora es un entrenador de fútbol!

Mientras está allí decepcionado, alguien con un sujetapapeles se acerca:

“Aquí le pongo a cargo del equipo – lo dejo. Tal vez usted puede mejorar lo suficiente como para que ganar el próximo partido y llega a los playoffs “.

¿Cómo empezar a trabajar con su equipo para ayudarle a mejorar su rendimiento?

Le he preguntado a muchos propietarios de pequeñas empresas esta pregunta. Casi siempre responden de la misma manera. Lo primero sería revisar estadísticas de juego y las cintas de juego para tener una idea de cómo las diferentes partes del juego se desarrolla.

Está claro que no sería capaz de ayudar con eficacia a su equipo a mejorar sin conocer los detalles de dónde tuvieron éxito y donde se alcanzaron las expectativas. Independientemente del enfoque que usted pueda tomar, absolutamente NO sería simplemente mirar la partitura, y luego empezar a hacer cambios.

¿Sería cierto?

Obvio, pero obvio no

Tratar de mejorar y hacer cambios con sólo mirar el marcador es exactamente cómo los dueños de negocios más pequeños se acercan a su negocio. Es irónico que claramente no actuaría de esa manera en nuestra situación imaginaria, sin embargo, cuando se trata de su negocio, donde los dólares reales se hacen o se pierde, lo más probable es hacer precisamente eso mismo.

La mayoría de los dueños de negocios pequeños quedan atrapados tratando de encontrar la manera de mejorar sus resultados financieros al ver su estado de ganancias y pérdidas. Se echa un vistazo a los ingresos y los gastos y sacar conclusiones tales como:

  • “Mi ingreso no era lo suficientemente alto, así que necesito más marketing para producir más ventas”
  • “Mis costos directos eran demasiado altos, así que tengo que recortar algunos gastos siempre que sea posible”
  • “Estoy gastando demasiado así que tengo que encontrar maneras más baratas de operar.”

El problema con este enfoque es que los ingresos y los gastos son conceptos meramente matemáticos que se miden en el estado de ganancias y pérdidas. La realidad es que los ingresos y los gastos no dicen nada acerca de cómo sus resultados financieros se crean. El ingreso es creado por la combinación de número de clientes que compran, cuánto compran  y la frecuencia con que comprar a usted.

Se trata de desagregación. La perforación en las creaciones matemáticas que se encuentran en su estado de pérdidas y ganancias y su desglose en los componentes reales que se combinan para producir las creaciones matemáticasEl mismo enfoque se puede tomar a sus gastos. Tal como aparecen en sus ganancias y pérdidas que en realidad no son más que creaciones matemáticas. Sus gastos (ya sean directos o gastos generales) son creadas por sus clientes, sus productos, o las actividades que tienen lugar dentro de su empresa para conectarlos.

Tomando este punto de vista desagregado de su negocio le permite entender realmente cómo su empresa ha creado los resultados financieros que ha estado recibiendo de ella.

Por des-agregación se obtiene una imagen de cerca de cómo sus resultados financieros actuales han sido creados. Y una vez que tiene ese nivel de claridad puede dar el siguiente paso hacia la creación de los resultados financieros deseados.

Fuente: http://smallbiztrends.com

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