Si estás a punto de iniciar una carrera como representante de ventas o lo estás pensando seriamente, debes saber que existen una serie de requisitos que muchas veces no se refuerzan en los cursos de entrenamiento, sino que son valores y actitudes que todo vendedor de éxito debe practicar, como hábito personal. Considera las siguientes 10 cosas que todo hombre de ventas debe saber y practicar, con el fin de encaminar tu carrera por el camino correcto:
1. Tu especialidad principal es la resolución de problemas.
2. Sigue las tendencias de consumo y estilo de vida para ayudar a entender sus perspectivas, y más profundamente las necesidades de los clientes.
3. Desarrollar un equipo de personas o empresas que pueden ayudarte en caso de emergencia
4. Invierte en tu educación, en la apariencia y la tecnología útil.
5. Utiliza un calendario o agenda a la mano, para planificar tu horario.
6. Mantén tu escritorio limpio para mantener la cabeza clara.
7. Identificar en qué momento del proceso de venta escuchas la palabra “no, para que puedas practicar convertir estos números en varios “sí”.
8. Brinda un excelente servicio al cliente, pues es el boleto de admisión para los mejores tipos de publicidad: el boca-a-boca y boca-a-internet.
9. Utiliza la visualización diaria de practicar tus habilidades de ventas y alcanzar tus metas más rápidamente.
10. La planificación y organización está directamente relacionados con sus beneficios.