Si estas en el mundo de lo negocios, entonces ya sabes que la mejor manera de conseguir clientes es por medio de referencias. Sin embargo es un dolor de cabeza atraer al número que necesitas para que le negocio siga siendo rentable, debido a que las referencias de tus clientes existentes puede ser bastante limitada. En tal caso ¿Se debe prescindir de las referencias? De ninguna manera, solo debes ver la manera de aumentar el círculo de referencias para incluir a más personas.
Pero mejorar las ventas con referencias no significa conocer más gente, sino conocer a la gente adecuada, los cuales pueden ser profesionales ligados al rubro de tu negocio. Estos 3 pasos te pueden enseñar el como:
1. Crear una lista de las diez categorías profesionales cuyos miembros están a menudo en contacto con el tipo de cliente que deseas Por ejemplo, un diseñador gráfico que se especializa en trabajar con pequeñas empresas incipientes podría elegir contadores, abogados, banqueros, entrenadores y consultores de negocios, maestros, consejeros profesionales de negocios, personal del centro empresarial, proveedores de suministros de oficina, impresoras y servicios de secretaría.
2. Cuando te conectas con alguien que parece abierto a enviarte referencias de vez en cuando, habrás encontrado un socio de referencia Solo queda añadir su nombre a la lista.
3. No importa cuál sea el negocio, si puedes definir un nicho de mercado, es posible identificar a gente que te puede servir para generar referencias. Un consultor de marketing puede relacionarse con los diseñadores web, redactores y diseñadores gráficos. Un terapeuta de masaje podría buscar apoyo en quiroprácticos, acupunturistas, y los instructores de yoga. Si tiene problemas para llegar a una lista de ocupaciones, pregunta a tus clientes actuales sobre que otros profesionales contactan.
Cuando tienes un objetivo específico en mente, tu red puede llegar a ser mucho más centrada. Al conocer gente nueva, notarás si esta persona te puede ayudar en conseguir referencias solo viendo su ocupación en su tarjeta de presentación. Cada vez que te encuentras con alguien cuya ocupación coincide con uno de su lista de posibles socios de referencias, pregunta: “¿Creo que podríamos apoyarnos en conseguir clientes referidos. ¿Podemos reunirnos y hablar de eso?”.