Los Nichos de negocio son grandes y terribles al mismo tiempo. El lado positivo, es que se llega a tener un enfoque en el mercado. Elige correctamente y obtendrá poca competencia y mejor calificación por parte de los clientes. ¿La parte desalentadora? Su negocio puede parecer que tiene un potencial muy pequeño.
Pero las posibilidades podrían ser mucho más grande de lo que piensa. Durval Tavares cofundador Aquabotix en 2011. La compañía ya tiene una planta de 10.000 metros cuadrados y 25 empleados y vendió 100 unidades este año. El próximo año espera vender 1.000 productos y generar entre $ 3,5 millones y $ 4 millones en ingresos. No está mal. ¿Y qué hace Aquabotix? Vehículos submarinos.
Aquí hay algunos consejos de Tavares sobre cómo hacer que su nicho de negocio más grande de lo que pensaba que podía ser.
Suelta los supuestos actuales de la industria
El enfoque tradicional en nicho de Tavares era construir algunos vehículos muy caros para las empresas y organizaciones que podría tener el dinero para pagar lo que fuera necesario. Pero un poco de reflexión muestra que podría haber muchos otros usos para los vehículos que podrían ir bajo el agua, llevan sensores, y son operado remotamente.
Por ejemplo, muchas ciudades y pueblos tienen depósitos de agua que actúan como reservorios. Los tanques deben ser inspeccionados y contratar a buzos puede ser costoso. No sólo existen los honorarios profesionales, sino también se debe lavar con lejía y luego tratar el agua en caso de cualquier … «Contaminación». (Añada los chistes sobre orinar en las piscinas aquí.)
Aquabotix cuenta con un sistema que cuesta entre $ 4.000 y $ 7.000, una fracción de lo que costaría los sistemas tradicionales. También es electro-mecánico y no utiliza sistemas hidráulicos o sistemas a base de petróleo que pueden filtrarse y contaminar el agua.
Hay muchos otros posibles usuarios. Los vehículos pueden ser utilizados para hacer trabajo de reconocimiento inicial, el ahorro de los buzos bajo el agua es un tiempo precioso. Pueden revisar los cascos de los daños, percebes, y la pintura descascarada. La vigilancia ambiental de las condiciones del agua de repente se vuelve mucho más fácil.
Obtenga conjunto de distribución
Algunas compañías tienen un gran éxito vendiendo directamente a los clientes. Sin embargo, en muchas industrias, la distribución es el nombre del juego.
«La tecnología es la parte fácil», dice Tavares. «Lo que hemos trabajado más duro es la creación de la red de distribución.» Aquabotix finalmente convencido de West Marine, la mayor cadena de tiendas de artículos marinos en los EE.UU., para llevar sus productos. «Alguien como West Marine pone literalmente cientos de personas al día tratando de conseguir los productos en sus estantes.» Se necesita una buena historia y completa – incluyendo los productos de trabajo, fijación de precios, y una estructura de descuentos que trabaja para la distribución – para hacer un lanzamiento exitoso.
Esté preparado para el azar
Esto podría estar bajo el epígrafe de asesoramiento en general, pero es especialmente importante para las empresas de nicho. Nunca se sabe cuando una oportunidad podría aparecer, por lo que siempre estará listo para ello. «El azar le sucede a todo el mundo y hay que estar alerta todo el tiempo», dice Tavares. «Es como si estuviera flotando sobre la gente, pero cuando llega la oportunidad, tiene que aprovecharla. Y a veces tiene la sensación visceral de que es lo que hay que hacer y hay que hacerle caso.»
Fuente: https://www.inc.com