El fin de publicitar un negocio e aumentar sus ventas. Para tal fin, los anunciantes ponen a prueba una gran serie de ideas y estrategias, todo con el fin de llegar a los mercados deseados. Sin embargo antes que los costos y canales contratados para difundir el mensaje publicitario, es necesario evaluar tu idea publicitaria, debido a que sin un concepto adecuado, esta estará destinada al fracaso.
Si desea dar vuelta a su estrategia publicitaria de ventas, evalúe su idea desde todos los ángulos posibles. Realice las siguientes preguntas:
1. ¿Cómo está el mercado para su campaña?
Antes de poner en práctica cualquier idea de campaña publicitaria, es esencial evaluar las condiciones del mercado objetivo. La idea puede ser muy buena, pero si no sintoniza con el lenguaje y valores de su público objetivo, estará muy cerca de gastar dinero de forma infructuosa.
2. ¿Cuál es su ventaja frente a sus competidores?
No se limite a decir su negocio y puede hacer el trabajo. Tomar la atención de los clientes más que eso. Debe reforzar aquellos aspectos que los diferencian de sus competidores. Si no encuentra muchas diferencias, debería reevaluar su negocio.
3. ¿Cuál es el marco de tiempo de su campaña publicitaria?
La campaña publicitaria debe medirse en objetivos por tiempos. Si el objetivo de sus esfuerzos comunicacionales es vender más en 2 meses, debería reflejarse tal periodo. Recuerde que la publicidad es dinero invertido, por tanto debe producir algún valor favorable al negocio, como mayores ventas, posicionamiento mental en los consumidores, recordación, etc. Todo depende de sus objetivos.
5. ¿El dinero de la estrategia de publicidad demanda mucho gasto?
Evaluar su potencial de ingresos. ¿Vale la pena empezar esta campaña financieramente?. No debe arriesgar la propia existencia de la empresa para costear alguna campaña. Si el mundo de los negocios implica riesgos, debe cuidar su estabilidad económica y la de su familia.
Recuerda que la publicidad es clave para hacer que tu negocio tenga éxito. Sólo ten cuidado con las trampas más comunes son víctimas de campañas y verás aumento de las ventas y clientes satisfechos en ningún momento.