El éxito del negocio por lo general exige asociarse con otras personas y otras empresas para conseguir grandes cosas por hacer. Algunas de estas asociaciones son formales, como las cadenas de suministro subcontratadas, mientras que otros son menos formales.
Es por lo tanto en su interés saber exactamente cómo asegurarse de que sus asociaciones, tanto formales como informales, están sanas y felices, así como una alta probabilidad de resultar en el éxito mutuo.
1. Prepararse para ceder algún control.
Es una tendencia natural de los empresarios, ellos buscan el control de su destino. Sin embargo, la asociación siempre implica salir de sí mismo, ser vulnerable a la falla y a las fallas de su socio.
2. Entienda sus fortalezas y debilidades.
Antes de poder considerar una alianza, primero hay que entender lo que usted y su empresa tienen, y por extensión, en la que puede ser que necesite un poco de ayuda externa de un compañero. La forma más sencilla de hacer esto es crear un análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas).
3. Seleccione el socio adecuado.
Busque los puntos fuertes y débiles de las personas o empresas. También es importante evaluar la voluntad de la otra parte para asociarse. El hecho de que otra empresa tiene una capacidad que usted necesita, no es garantía de que están dispuestos a compartir.
4. Construir un consenso de asociación.
Una vez que haya abordado la idea de una alianza con la otra parte, discuta a fondo un acuerdo de trabajo de quién va a hacer qué y cuándo. Construya un plan de acción para hacer frente a cualquier oportunidad que estén intentando perseguir juntos.
5. Adoptar un estricto código de ética.
La ética es lo que hace que una sociedad sea posible. La “regla de oro” en este caso es “ser la clase de persona con la que le gustaría trabajar”. No es suficiente para ser honesto, también se debe evitar la apariencia de deshonestidad.
6. Ir más allá de sus compromisos.
Las alianzas exitosas requieren confianza entre los socios. La mejor manera de aumentar el nivel de confianza en una sociedad es entregar un poco más de lo que usted ha dicho que va a entregar.
7. Sea paciente con la asociación.
Si la asociación desarrolla problemas, no ceda a la ira o la frustración. Conozca a su socio más de la mitad. Sobre todo, evite tomar cualquier desacuerdo con su socio en los tribunales.
8. Controlar y medir.
La comunicación ineficaz es la razón principal de que las asociaciones fracasan. Al igual que con cualquier otra situación de negocio, es la medición que proporciona la base para la comunicación significativa y efectiva.
9. Celebrar frecuentemente.
A medida que la sociedad progresa, ambas partes tendrán que invertir tiempo y energía para mantener y fortalecer la relación. La mejor manera y más fácil de hacer esto es celebrar cada vez que la asociación logre algo importante.
Fuente: inc.com