La consultoría es una empresa del conocimiento y la información es su inventario. Cualquiera que sea el campo de consultoría, debe tener un amplio conocimiento, incluso ser considerado como un experto. Eso es lo que sus clientes quieren y por eso están dispuestos a pagar un precio. Si usted es un consultor, debe saber la respuesta al requerimiento de los clientes.
Analizar su conocimiento significa documentar su educación y formación relevante en el campo de consultoría, así como la definición de su experiencia y lo que han aprendido, y traducir sus conocimientos de forma que cliente pueda entenderlo.
Su educación y formación
Se oye a menudo la pregunta: ¿De dónde sacaste tu formación en este campo?. Y es una pregunta justa. Nadie va a confiar sus ahorros a un consultor financiero cuyo principal credencial es título de escuela. Tampoco alguien comprará consejos sobre como iniciar un negocio en línea si el «consultor» no tiene ninguna capacitación en tecnología o negocios.
Al definir y refinar sus servicios de consultoría, debe crear una lista de su educación y formación en diversos campos. La mayoría de los trabajadores actuales tienen más de un curriculum vital, pues ellos tienen una formación en dos o incluso tres campos o especialidades. Incluya su educación y formación por temas, como si estuvieras escribiendo un curriculum vitae para un trabajo de consultoría. Indique los estudios de secundaria, cursos universitarios de posgrado, educación escolar, grados externos, seminarios, conferencias y clases de educación para adultos que ha completado. A continuación, escriba un breve resumen de lo que ha aprendido en la formación. ¿Ha ampliado sus conocimientos sobre un tema, desarrollado nuevas habilidades, o las dos cosas?
Su experiencia
Conocer no es lo mismo que hacer. Se necesita experiencia, participación y aprendizaje a partir de situaciones y eventos. Por ejemplo, la experiencia en la gestión de las transacciones de bienes raíces puede ser útil si usted está vendiendo su conocimiento en este campo. Los clientes quieren saber que su asesor en bienes raíces tienen la experiencia necesaria, que los ayude a una buena decisión. Escriba un resumen de lo que ha aprendido en sus experiencias relacionadas con los campos de consultoría que está considerando.