Idea de negocio: aprovechar una oportunidad.
Cualquier negocio surge, en primer lugar, como una idea. Pero las ideas se recogen de nuestras observaciones y experiencias.
Todos observamos lo mismo; vemos, por ejemplo, una roca. La mayoría de las personas diremos: ésa es una roca que no sirve para nada, pero una mente creativa dirá: con esa roca podremos hacer una obra de arte y, efectivamente, esa persona vio en la roca una forma a tallar. Esa persona, que es un artista, observó la posibilidad de trasformar la piedra en una escultura. Vio una oportunidad y supo aprovecharla.
¿Dónde se presentan las OPORTUNIDADES?
• En las necesidades de la gente aún no atendidas. Ejemplo: los arequipeños vienen demandado cada vez más servicios de esparcimiento en la campiña y pueblos tradicionales de Arequipa, como Yarabamba, Quequeña, Pocsi, Sogay, etc., sin embargo, no cuentan ni con la infraestructura ni los servicios para ello.
No hay suficientes medios de transporte, restaurantes, hospedajes, servicios de guía, entre otros.
• En las necesidades de la gente atendidas inadecuadamente. Ejemplo: La mayoría de restaurantes ofrecen alimentación, que puede ser muy agradable, pero la atención al cliente es muy mala.
• Mejorando lo que ya existe. Ejemplo: en Arequipa tenemos una gran oferta de educación para el trabajo a través de CEOs e Institutos, pero muy pocos de ellos le sirven a las personas para que pueden entrar a trabajar a una empresa o formar su propio negocio. Este sistema podría mejorar muchísimo si lo vinculamos con las necesidades reales del mercado.
En el aprovechamiento de nuevas tecnologías. Ejemplo: podrían darse servicios de grabación de música usando los sistemas comprimidos de grabación, a través de los” discos extraíbles”.
• En los cambios de los hábitos de las personas. Ejemplo: cada año y en cada estación, las modas cambian. Si estamos atentos a estos cambios, podríamos anticiparnos en producir para la estación lo que los clientes buscarán en cada temporada.
¿Cómo percibir las oportunidades?
• Escuchando QUEJAS y opiniones de las personas. Ejemplo: María Q. vive en Estados
Unidos y quiso comprarle por Internet algún regalo a su mamá, por el Día de la Madre, desde Estados Unidos, a alguna tienda en Arequipa. Lo único que pudo comprarle fue un ramo de flores, pero ella quería comprarle ropa o un artefacto eléctrico, pero ninguna tienda ofrecía este servicio.
• Observando detenidamente un producto o servicio. Ejemplo: muchas fábricas de zapatillas en Arequipa se formaron por personas que han observado detenidamente y copiado zapatillas de marca mundial.
• Mantenerse informado de las modas, tendencias y cambios. Ejemplo: casi siempre la moda europea anticipa a la que se adoptará en América Latina. Si se puede tener esta información por Internet o mediante revistas, es casi seguro que nuestros clientes aceptarán nuestras propuestas.
• Identificando a los empresarios exitosos. Copiarles sus productos o estrategias.
¿Qué es EMPRESA?
Cuando una persona o grupo de personas se organizan a sí mismos y a los bienes que poseen para atender alguna necesidad de la gente y obtienen ingresos y ganancias, están construyendo una empresa.
La empresa es una organización creada por el empresario para generar un producto o un servicio que va a satisfacer una necesidad de las personas.
Selección de otros negocios
Otras maneras de seleccionar un negocio parte de prácticas o políticas económicas del gobierno y de los planes regionales. Los gobiernos regionales y algunas instituciones u organizaciones no gubernamentales han venido recolectando proyectos en diferentes niveles de desarrollo (desde ideas, hasta proyectos completos) que podrían ofrecernos una oportunidad de negocio.
• Las oportunidades que derivan de estudios sectoriales: agricultura, transporte, etc., y en general algunos productos exportables, como el páprika, el orégano y muchos otros que han detectado demandas insatisfechas, a las cuales podemos enfrentar debido a que contamos con ventajas competitivas o ventajas comparativas.
• Las oportunidades que derivan de planes estratégicos de desarrollo: ofrecen pautas sobre los factores técnicos, territoriales o geográficos priorizados, tales como los vinculados al turismo, a la agroindustria o a la prestación de servicios logísticos. Muchos proyectos agroindustriales podrían tener una gran oportunidad en ámbitos como el proyecto Majes, donde la actividad agropecuaria requiere de complementación agroindustrial y mecanismos y canales de comercialización tanto para el mercado interno como para la exportación.
• Las oportunidades que derivan de estudios de mercado como las confecciones textiles alpaqueras. Muchos estudios de mercado están relacionados con los mercados exteriores, en los cuales existen pocos límites, pues la población de otros países, como los asiáticos, es considerablemente grande.
• Los negocios que aprovechan recursos naturales o material reciclable, como proyectos de reciclaje de basura o el aprovechamiento de recursos como el camarón o algunos minerales no metálicos.
El nuestro es un país con abundancia de recursos naturales no explotados.
• Los negocios de carácter político y estratégico. Obras de infraestructura educativa, de salud y recreación. Muchas municipalidades y proyectos estatales (nacionales y regionales) requieren de obras de infraestructura como postas, aulas, carpetas, lozas deportivas, uniformes, etc., y ofrecen algunas posibilidades de incursionar en los negocios.
El paso inicial es lograr una idea que presente indicios razonables de posibilidades de éxito. Algunas de las posibilidades de lograr estas ideas han sido expuestas, pero no son las únicas ni las mejores, necesariamente. El paso siguiente es explorar con mayor detalle todos los antecedentes de la idea y analizarla hasta demostrar que ésa es efectivamente una excelente posibilidad de negocio.
Bibliografía
Portilla Valdivia, Arturo y Villasante Benavides, Alonso . (2006) Formación personal y gestión empresarial para jóvenes líderes. Arequipa, Perú.