La pregunta que se pretende contestar con este post es – ¿Cómo puedo demostrar que puedo ayudar a un cliente potencial cuando no tengo pruebas – no hay estudios de caso, testimonios o clientes todavía?
Muchas personas se encuentran en esta situación cuando empiezan. Y esto puede hacer que nos sintamos en desventaja determinante frente a nuestros competidores.
La respuesta en estos días se basa en trabajar sobre estos 3 componentes claves: Publicar, socio y Podium.
La mejor manera de demostrar que tiene algo de valor es compartirlo. Esto es cierto tanto si está empezando o es un líder establecido en su campo. De hecho, siempre se puede confiar en estos 3 componentes, mientras se construye su negocio, pero no hay duda de que son el punto de partida cuando no tiene casos de clientes que se puedan añadir a una lista documentada de testimonios..
Publicar
Empezar a compartir su experiencia y punto de vista en su propio blog
Invite a escribir artículos como invitado del blog relacionados con su industria o leído por el cliente potencial.
Crear un libro electrónico y ofrezca compartirlo con la comunidad
Socio
Busque otros negocios que sirven a su cliente ideal y encuetnre formas de ofrecer valor
Únase a grupos activos LinkinIn en su comunidad y comparta
Cree un taller educativo y una forma para compartirlo con la comunidad
Ofrezca un servicio de bajo.
Cree certificados de regalo que sus socios pueden regalar libremente
Exposición
Crear una presentación valiosa y convincente sobre un tema que atraiga el interés de su cliente destino
Busque grupos, no importa cuán grande o dirigido sea, y comience a presentar su punto de vista.
Haga vídeos de YouTube y Facebook y empiece a compartir valiosos consejos e ideas en estas redes.
La construcción de su reputación y de la comunidad a través de este camino requiere tiempo y paciencia, pero es la manera más segura de crear una base sólida y atraer el tipo de cliente.
No esperes más, comience a usar correctamente estos 3 componentes para que pueda empezar a construir algo de impulso antes de que usted se está preguntando a cuanto está de su primera venta.